求之于势，不责于人

常言道，心有多大，路就有多宽。无论工作还是生活，要有大局观，或者说战略思维。刘老师用三个词总结所谓的“战略思维”：目标、路径、节奏。

第一，是目标。在一个好的组织里，一定是用目标来管理的。而职业的人，一定是尊重目标的。不是事事听别人的安排，而是自己安排。这么做好，还是那么做对？看看墙上的目标，看看哪个选择对实现目标更有帮助。

第二，选择，其实就是路径。你要去一座山。面前有两条路：大路宽阔平坦，但是拥挤。小路荆棘密布，但是人少。走哪条？

选大路，你必须能不睡觉，能起大早。选小路，你必须披荆斩棘，跋山涉水，这样才能抄到捷径。大路，小路，都是战略。没有好坏之分。一个好战略的背面，往往也是一个好的战略。

第三，节奏。有自己的节奏，其实就是能把目标拆解为任务，一点点落实下去。

目标，是今年拓展100个新客户。然后呢，怎么拆？总共100个，平均每个月要9个，团队的转化率为5%。那么，每个月要拜访180个潜在客户，才会有9个新客户。假如团队有5名伙伴，就需要每人每月拜访36个。一个月，有21个工作日，那就需要他们，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。会分析，会拆解。有工作的节奏。然后才能不断纠偏。

在大的层面，想清楚了，先找到“势”，而不是纠结于“人”，不是整天指责别人和自己，为什么就是干不好。

即为：求之于势，不责于人。