在互联网时代，我们如何做好营销

  上期我们讲到了互联网时代，我们如何成为一个好的产品生产商，这一期我们来聊聊在当今这个时代，如何更好地做好营销。

  在分析这个话题之前，我们先来区别一下推销跟营销。推销是单纯的将产品卖出去，是想赚钱的人们需要掌握的一个基本技能。而营销不同，营销是通过各种方法，如何让我们的产品卖得更好，是想赚大钱的人们需要掌握的一个核心技能。比如你做了一个海报，做了一个广告，请明星来代言都是属于营销。在营销的过程中，营销是一个成本项目。而我们知道推销它是一个利润项目，只要将商品卖出去，就能赚到利润。营销提高了产品的品牌效应，可以帮助推销更好地销售。

这是他们之间的区别。营销做得好，它所带来的品牌效应是非常巨大的。例如爱马仕，在我们很多人眼中这个包就是身份的象征。为什么，因为营销做的好，他们通过好莱坞影视明星来宣传，很多好莱坞明星都用爱马仕的包来，这无形地告诉大众，用爱马仕就是潮流的象征。其实它的制作成本是非常低的。利润空间非常大，最有价值的是它的品牌效应。这个就是营销的价值。类似营销做得好的还有苹果，路易威登等等大的品牌。

了解了这些，我们接下来思考一下如何做好营销。

  现在的营销与以前不同了，营销方式发生了很大的变化。以前，在商品的生产跟销售模式的过程中，营销的方法很多的时候是采用电视广告的方式，特别是央视广告，一秒的广告费用高达1000万以上，传统的品牌商先是在电视或者报纸上面砸下巨额的广告费用，然后依托自己建立的渠道商，通过各级代理，从省代，市代到县级代理层层铺货，利用自身的渠道以及资源优势抢占市场，获得巨大的回报。我们所熟悉的脑白金，黄金搭档，娃哈哈系列产品，汇源果汁等品牌都是这样操作的。

   现在，以年轻人为消费主体的人群他们对于硬广的宣传方式相比较排斥。另外，移动互联网的时代，电视在很多人眼中成了可有可无的一个装饰品，很多东西都基于互联网的模式在植入广告推广。电商的后时期更是促进了商品的推广以及获取问题。很多卖场以及便利店的铺货效应在慢慢减弱。人们开始了以网红为依托的个人ip品牌时代。像我们熟悉的薇娅以及李佳琦就是很好的例子，可以说网红的品牌效应解决了很多年轻人选择困难症的问题，让产品更加形象，更加生动的展示在我们的面前。同时，在5G的智能化时代到来，这种以网红为依托的品牌营销方式会不断放大。

  这给我们很多营销人更多的启示。是否还是以传统的方式来做营销策划？

我个人认为，在现在这个时代，最好的营销，最低成本的营销是打造微个体的自媒体ip品牌，通过自己的价值释放，产生持续性的营销效应。商品已经由以前需要付费来获得展示位的方式提升到了利用互联网推广的免费时代，在移动互联网的今天，很多商品的利润都会后移，那么他们通过什么方式来获利？我觉得通过免费的提供有价值的内容吸引到更多用户之后，可以通过更多的衍生产品来获得盈利。我们所熟悉的美团，滴滴打车等等都是这样的例子。这对于大型的互联网平台是这样的方式，对于个体而言，更是这种逻辑。每个人可以把自己作为个人品牌的塑造者，持续不断地释放自己擅长领域的知识，形成无数个微个体的品牌。这是一个趋势，是需要我们提前去布局好的。

总结一下，互联网的时代，需要我们不断地去拥抱变化，不断地升级迭代我们的思维。在我们以往经验的基础上，学习更好的方法，打造我们的营销体系。今天就到这里了，更多资讯，请关注海旭创业课堂。