《见识》共读 第七章共745字
做个生意人就是要奸诈
都说生意人奸诈，满肚子都是坏主意。老爸妈觉得我太单纯不适合做生意，的确，在买卖上，我一直吃过亏。
比如买东西，永远讲价讲不过买家，有时候，买家气势太足，我就说不出话了
比如我以为我遇到了一家好买家，价格公道，童叟无欺，但是最后数钱的时候才发现，原来在他们善良的外表下，我又被坑了一次
比如我以为我省吃俭用，抵挡了美食的诱惑，抵挡了各种萌萌哒小物的诱惑，但是在知识付费的焦虑营造下，我省下来的钱都购买了虚拟产品，而且已经购买，永不退货，现在手头上还有上千个G的资料留存，真的学不完，看不完。
所以，和生意人斗，永远都斗不过他们。
但是如果能够识别他们的几招买卖法则，我是不是可以少出点血？或者多赚点钱？
买卖法则一：不要给选择
了解法则后，通过观察发现，做的最好的生意人，几乎就只有几条产品线，比如苹果，不说它的手机，就是IPAD都是比较少，我去年就看中了PAD的 pencil，苦于笔只能和 PAD prO配套使用，其他的板子都不能用，然而全套下来将近一万，心痛，只能忍痛割爱，忍过了一年。
但是今年年初，iPAD2018新款上市，虽然在新品发布后，一直被南就是用了卖不出去的子换新，说成了教育iPAD而已。
但是在我眼里，只看到一点，就是 pencil可和新款iPAD搭配使用，而且价格还是史上最优惠，然后就这样子， I have IPAD， have pencil
这就是不给选择呀，就那么少的产品线，一出来可替换的，购买力蹭蹭上涨。
所以，我也打算把这招用起来，选择少一些可能购买率就高一些，比如总部产品前期限制系列:但是在其他地区可以多开几个选择，这样有对能给顾客心理上造成优惠的感受。
买卖法则二：创造条件多消费
我总是担心会不会哪里做的不好，没有满足学员们的需求，结果搞的我想破头皮都想不出来到底是哪里出了。
现在我明白了，是我想的太多，都已经把他们所有的便用场景都想明白了。他们就不会花更多的注意力或者精力在产品上了。
所以多创造条件，多留点空间，留白最美。让他们主动联系！
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