我是徐君宝，这是我的第781篇日记（2021年11月17日）。
樊登读书的会员价格是365元/年，从本质上看，这也是一个产品，一个知识付费的产品；是产品就离不开销售，因此，有效的销售方法，在读书会也是可以适用的。在我所接触的全国各个合作中心老师之中，有一位优秀的老师，他可以在十分钟之内，轻松成交一位陌生客户，我也确实见识了他在这方面的能力与才华。我把他的销售技巧整理如下，供大家一起学习参考：
1、从问开始，找到需求
销售从问开始。“××总，请问您2017年读了几本书？”
一般都是“0本/5本/10本”。
然后告诉他“2017年，我读了160本书！”（实事求是回答，50本也很多了。）
通过对比，让对方产生好奇。“您告诉我您最关心哪类书籍？我会推荐我读了10遍以上的书籍给您。”
然后给出一张书籍分类图，让对方选择自己最感兴趣的3类书籍。（目的是找出对方的需求）
2、针对需求介绍
然后从对方选出的3个类别中，每个类别推荐一本书，用3-5分钟时间介绍所推荐的书籍。现场面对面，可以讲5分钟左右；如果是在微信上介绍，基本2-3分钟就可以了。
因为这3类书籍，是对方自己选的，所以我们所介绍的书籍，一定也是对方最为关心的。对于我们推荐的人来说，所推荐的书，也一定是这类书籍中，我们最喜欢、最熟悉的一本书，所以你对这本书的感触也一定最为深刻；但是仍然要求要认真准备自己的推荐话术，并把这些话术练习得非常熟练，信手拈来（这部分一定要进行“刻意练习”）。通过推荐，要达到的效果就是，让对方恨不得马上就把这本书买来看，甚至要看十遍以上。
3、引入樊登读书产品
继续问对方：“我刚刚推荐的这三本书，你自己看完，需要多少时间？”
一般回答“两周/一个月/两个月”；
然后告诉他：“现在不用两周，不用两个月，两个小时就可以看完。也许今天晚上睡觉前，或者明天开车上下班的时间，你就可以看完。”
然后用三分钟时间介绍樊登读书。参考介绍如下：
“您知道樊登吗？”
“不知道/听说过/……”
“樊登是以前中央电视台的节目主持人，是崔永元的弟子。在中国电视台主持过《实话实说》节目，樊登是全国最年轻的博士生导师，也是六家上市公司的董事。不过，这些和我们并没有任何关系。 他在2013年的时候，做了一件事，这件事情和我们真正有关系。樊登是一个真正爱读书的阅读大咖，他一年的时间能阅读一两百本非常精彩的书籍，然后每周精选出一本书籍，彻底消化吸收，然后他用一堂课的时间，把这本书的精髓讲出来，录制成音频和视频。所以我们可以利用开车、坐车、运动、做家务、化妆等碎片化的时间，像听歌一样，50分钟就可以听完一本书的精髓。譬如明天开车上班，在路上，除了听歌没什么事可做，因为这些都是碎片化的时间；这时你可以打开樊登读书APP，用开车上班的时间，就可以把这《×××××》（对方刚刚感兴趣的书籍）这本书的精华听完。”
4、营造成为会员的感觉
然后，继续跟对方互动。
“××总，我们樊登读书成立8年了，像我这样的阅读推广人，你猜猜全球有多少位？全球的会员有多少位？”
不管对方猜测的答案如何，一般会比实际要少。
“截止2021年10月，全球有3000位像我这样的阅读推广人；到今天有5000万的会员。也就是说，每年有5000万会员跟我们这些阅读推广人一样，每年至少读50本书。所以说，如果你今天付费365元加入樊登读书，那么从今天开始，你就是全球樊登读书5000万会员之一，从今天开始，你就加入了每年读50本书的行动队伍中了。”
5、促进入会
“××总，刚才跟您聊天，你多次提起，你说你特别想读书，只是没有时间、没有环境，现在樊登读书刚好给了你一个读书的方法、一个读书的环境、一个让你心平静下来的一种方法，一年365元可以畅听樊登读书APP上面“樊登老师”解读的所有350多本书籍，相当于一天只要一块钱。以后每周增加一本书籍，到明年的今天，上面就有400多本书籍。因为你自己想读书，想学习，所以我相信你，一定会成为樊登读书的会员。无非是说，是今天加入，还是一周或者一个月，还是一年后加入，只是时间不确定而已。但是，如果今天你现场加入樊登读书，我本人送你一本《×××××》纸质书籍（对方刚刚感兴趣的书籍）。如果是之后你自己加入，可能就没有这个礼物了。那么您是直接付费365元加入会员？还是你回去先听几本书，然后再决定要不要加入？”
沟通到这里，对方直接入会的几率已经非常大。即使当场没能入会，不要紧，因为你已经知道他的需求，他最关心的三类书籍是哪些，你之后把三本书对应的视频链接发给他，让他听书，听完书之后他一样有较大可能性会加入会员。
如果还没有入会，过段时间再换三本书给他，让他继续听，继续影响他。通过阅读让他的生活更加美好，让他更加幸福，更加优秀，更加睿智，更加有气质。销售机会无时不在。
以上内容来自樊登读书一位运营老师的分享，因为感觉特别有价值，本人进行了整理，希望对各位老师有所帮助！再次感谢他的分享与付出！
用学习成就每个人的梦想！陪伴一亿人终身学习！活成一束光，照亮一群人！
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