【收获季节】+靠积累投资赢订单+地不平

【收获季节】+靠积累投资赢订单+地不平

Todywu2013-9-14

当提到企业升级转型，为求生存与发展，人也可以升级转行，或者平级、降级转行，寻一个突破口，利益最大化，发展空间得到合理提升。想必这是大多数人所想的问题，也想得到了个好的结果。

前期的辛勤耕耘换来今天的战果。去年底从皮具行业脱离出来，从事电子行业，前期不断学习，不断累积经验。前半年把精力耗在产品研发开拓与客人匹配等方面，到了金秋！让我看到了希望，订单陆续进来，开始了又一种模式，那就是跟进与维护，这也是大多数企业头痛的问题。很多业务认可一个事实，只要平台匹配，寻找客人绝对不是难事，难在跟进与维护，开发一个客人虽然不容易，要长治久安维护好一个客户更加不容易，这绝对是持久战。

如标题所讲到的积累，包含了很多方面的积累与汇集起来的资源共享，这些积累只是收集的一种方式方法，而投资必须瞄准目标，扣动扳机，一击命中的过程，而这种过程说起来非常简单明了，要撑握火候却让人抓破脑门。信息建库建档，整理消化，生成新的方案，作市场调查评估，试投，回访分析，再投或加大份量投等等，这一系列的过程也同样需要一个完整的研发系统，把整个运作做到步步为营，环环相扣，绝不能有半点差错。

从小本经营开始，靠积累的信息占优势，靠积累的人脉关系占优势，做到合理进行资源整合，发挥团队作战的优势，收集同行间的相关信息作为辅佐材料，利用业务水平所涉及的谈判技巧，把开发与销售牢牢系在一起。做成一种捆绑式经营的双赢法则，达到自己与同事之间均想要的结果，从而获得全胜！

投资可以理解为金钱、物质、人力、智慧等等，有形资产与无形资产也包含在内的一种形式，别提到投资就想到钱，不知道有多俗！为什么有人愿意重钱与你合作，而你可以身无分文，股份五五，四六，三七等等都可以，这与钱完全扯不上干系。

金九银十的说法也正确，符合了春播秋收的逻辑，从自然到商业互通，说明地球运转的规律与此息息相关，国际国内与各行各业，绝大部分存在淡季旺季之说，同时也存在兴衰之说，好行情做到关门大吉，差世道做得风声水起，这里头符合了膏药人手一张，妙用各不相同的自然法则。

大家乐意分享自己的快乐，让全世界充满激情，期待明天更美好！