我叫李小白，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
【拆解案例A】高途课堂
一、营销模型
1、模型框架：免费资料→3天免费训练营→899-1699元大班课；27元低价课转899-1699元大班课
2、入口流量：侧重新媒体全覆盖投放，如微信公众平台、抖音头条等主流新媒体的大范围覆盖
3、流量转化动作（个人号/社群/朋友圈）：
1）高价值免费资料投放公众号，导流微信群（几乎每周都推出不同的高价值免费资料）；
2）名师3天线上训练营，投放公众号，导流微信群；
3）入群要求转发朋友群，裂变拉新；
4）3天训练营最后一天要求家长一起听课，进行卖课，现场报名，单场次最高人数5000+；（而且高途目前的公开课已经从直播转成伪直播）
5）公开课结束后，微信群导流其他学科的微信群（内部各团队之间互相导流，太恐怖）；
二、运营亮点
1、每天的公开课最后20分钟，都增设一个“家长课堂”，让小孩子先离开教室，家长留下听。就为了不断灌输，最后一天成交家长；
2、公开课公开课其实是伪直播。但一般人完全发现不了。因为老师上课的状态、互动节奏和公屏文字刷屏内容完全标准化了。
3、后端高价课程为线上中小学同步班，因为是同步班，就少了停课、请假、留级、转班等这些复杂的运营场景，后端运营统一标准化。这个就是小孩子同步班可以做大班课的原因，换成成人或者素质教育，在线大班课的开班率很难保证
4、春秋班每周2次课，寒暑暑假每周3次课。算个小亮点吧
总结：跟谁学暑假期间成绩优异，主要打法就是：全媒体投放→3天伪直播训练营→暑假秋季联报班。季度班联报+超大班+语数外物四门跨学科导流，让跟谁学的后端利润做到全行业第一（据跟谁学的财报：营销只占比百分之十几，有点夸张，但还是很牛）。
跟谁学的模型看起来清晰、简单，只有做过的人才知道：这整条前后端运营链，太难复制了。习惯于现金流型的教培机构，很难模仿。
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