作者：Deity 公众号：心魔营销
为什么定价？
从起点上看，为的是价值，为商品赋予相应的价值，并让受众接受。
从过程上看，为的是抢占市场，抢占受众心智，让品牌在领域中占有霸主地位。
从结果上看，为的是利润，从消费者口袋中掏钱，让企业的利润最大化。
定价怎么做？
根据受众心理，满足受众需求，降低受众对价格的敏感度，让他乖乖从口袋中掏钱购买产品。
定价做什么？
不谈虚的，从价格锚定、心理账户、折扣定价、尾数定价、登门槛定价、下台阶定价、稀缺定价、捆绑定价8个方面入手，让你在定价中掌握话语权。
（PS：本篇为定价策略的第2篇，本篇从使登门槛定价、下台阶定价、稀缺定价、捆绑定价4个方面进行剖析。）
5
登门槛定价
先让别人帮个小小的忙，然后再一点点地加码，进而提出更大的要求。让别人产生已经帮过一次忙了，再帮一次又何妨的心理，以接受后面的要求。
在定价方面也是如此，先让消费者低价买下产品，进而逐步加码，提出更大的条件，让消费购买旗下的其他产品或提升服务，用更贵的价格买下产品。
如：
某宠物店销售策略：
“300元押金免费领养价值500元的小狗1周，如果满意可直接用300元押金买下小狗，如不满意归还小狗退300元押金。”
虽然很多人开始只是抱着玩玩的态度养的宠物，但1周过去了，极少有人退货。因为人是有感情的，玩1周也就玩出了感情，而且碍于面子，也就懒得退货了。
试用虽然看起来亏本，但提出要求让消费者试用产品后，消费者多半碍于面子，直接买下产品，这就是宠物店老板的策略。
6
下台阶定价
先抛出一个大的要求，让别人觉得要求过大而拒绝，接着，再提出一个较小的要求，让人因为不好意思而答应。
在定价方面也是如此，先抛出一个高价产品，让对方觉得价格太高而拒绝购买，接着再提出一个较小的要求，让对方购买低价产品，这时消费者往往碍于面子很难拒绝。
如：
某商业研究社群招学员，先抛出较大的要求：
“19998元即可成为高端会员，费用1年1交，每月一次参加线下培训，由业内大咖授课，且每月都能收到一本行业秘籍，内含各种方法、策略、干法。”
虽然能学到更多专业知识，也能结交更多人脉，但19998元这个价格着实让很多人望而却步。但没关系，为了照顾资金实力有限的学员，该培训社群又提出了一个较低的要求：
“可能你没时间，可能你刚入门。没关系，998元的会员社群同样可以满足你的需求，你可以在线上就学到线下商学院老师教的知识，你能在群里结交到各类高端人脉。费用同样1年1交。”
相比于19998元，998元就更能让人接受，线上就能学到线下所教授的知识，而且学费还便宜好多，何乐而不为呢？
7
稀缺定价
物以稀为贵，数量越少的东西价值也就越高。
同样，限制产品的售卖数量，控制产品的售卖时间，就能以较高的价格卖出产品，并让消费者觉得赚到了。
如：
某手机品牌发布新品，每周一、周三、周五20：00开抢，一个时间段只卖1000部手机，相当于1周只卖3000部手机，售价2998元。
通过这种方式，该手机品牌在不到15分钟的时间就卖出了1000部手机。但要注意，高价稀缺玩法只限于品牌知名度高的产品。若品牌知名度不高，还是老老实实用低价限时、限量的玩法吧！
8
捆绑定价
把同类产品捆绑在一起售卖，再以低于合计总价的价格卖给消费者，就是捆绑定价。
所以商家们为了获得更多的利，通常会把一些比较冷门的产品与热卖产品捆绑在一起，然后以低于合计总价的价格卖给消费者。
如：
某女装店，裙子的单价是89元，上衣的单价是79元，若组合购买就是139.9元，且另外赠送一条打底裤。
比起单品购买，套餐购买就显得实惠多了，而且还另有赠品，只要产品对眼，多数人都会选择购买组合套餐。
这就是8种定价策略，为的就是让大家学到、用到，然后赚到。
再回到开头：
为什么定价？
从起点上看，为的是价值，为商品赋予相应的价值，并让受众接受。
从过程上看，为的是抢占市场，抢占受众心智，让品牌在领域中占有霸主地位。
从结果上看，为的是利润，从消费者口袋中掏钱，让企业的利润最大化。
定价怎么做？
根据受众心理，满足受众需求，降低受众对价格的敏感度，让他乖乖从口袋中掏钱购买产品。
定价做什么？
从价格锚定、心理账户、折扣定价、尾数定价、登门槛定价、下台阶定价、稀缺定价、捆绑定价8个方面入手，让你在定价中掌握话语权。
作者：Deity 公众号：心魔营销
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