12月31号，城市里弥漫着辞旧迎新的味道。连小区门口的保安都换上了红领带。赵小妞却一脸倦容，打着呵欠，背着电脑在门口拦了个出租车赶到公司。
刚到座位上，综合部的春花就过来了。
“小妞，小妞，恭喜啊！你们的业绩啊，六千万都完成了，应该有好多奖金吧，记得要请客啊。”
“哦，那还得看综合系数呢，回款还没完成呢，今天再努力努力，争取整体达标。”
说完，小妞拿着杯子朝茶水间走去，昨晚这数据对到两点，一晚上都没睡好，脑子一片浆糊。要给自己泡杯浓咖啡才行，还得奋战最后一天。
有一股熟悉的香气飘过来，不用看就知道谁还在这里。那个全公司最会打扮，消息也最灵通的秋月正在捣鼓自己的“养生茶”呢。
她一把抓过小妞，左右看了一下，悄悄的在耳边说：“小妞，你知道吗，听说总公司上不了市了。哎！我的香奈儿包，我的欧洲游泡汤了。”
小妞心里一惊，秋月说的应该八九不离十了，前段时间我们组长也含蓄说了这层意思。
也来不及听秋月后面的絮絮叨叨了，小妞拿着空咖啡杯回到了座位上。翻开吴军老师的《见识》，这本书上写过“销售大师的智慧”。
001 销售的本质：把钱收回来。
为了上市业绩需求，合同金额要越大越好，只能把回款周期拉长，最长要八年才能全部回款。但时间周期越长，回款成本就越高，风险越大。
002 让顾客把买的东西用光
由于我们销售的是设备，设备的使用周期在三年以上。合同里已经包含了后期维保的费用，三年之内再重复购买的几率几乎没有。
003 让消费者有面子
设备用在出租车监控上面。政府为了安全考虑，强制要求出租车公司安装。出租车公司把设备的费用摊牌到出租车司机身上。说来好笑，自己出钱来监控自己，还有什么面子可言。
小妞逐条读来想来，大冬天头上居然冒出一层细细的汗。
放下书，小妞开始最后一天的回款冲刺。
下午六点钟，领导通知全体开会。除了例行总结业绩，重点讲了明年工作方向：优化回款，早日收回回款；销售重点转型到平台服务；挖掘客户潜在需求。
开完会就算今年过完了。小妞收拾好东西，踏出公司大门。天已经黑了，一阵北风刮过，不觉打了个激灵。 只听见“嘭”的一声，天空洒满了银花......
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