“怎么才能提升店铺单量？怎么才能爆单？”
经常会收到商家这样的提问。
问题的质量，决定了答案的质量。
我想说的是，其实商家内心真正想要的根本不是提升单量，即使他经常这样提问。
今天我们就来聊一下，商家在运营店铺的过程中几个常见的误区，以及运营店铺所需要具备的能力。
我们大家都知道一个公式:流量✖️转化率=单量
也就是说进到店铺的人越多，并且转化率越高，那单量自然就会高。
如果按照刚才的提问逻辑来讲。要想提升单量，只需增加流量，提升转化率，即可实现！
第一步，现在如果把店铺内所有商品全部降价，顾客下单购买的欲望是不是就强烈了？转化率自然就会提升。
第二步，在这个基础上花钱推广，从平台手中买更多流量。
你看这简单的两步:降价，开推广。即可实现你想要的单量提升。如果没有实现，再加大降价的力度和增加推广的力度即可。
这个时候你肯定会反驳说，我岂不是没有利润可言，亏损了吗？是的。的确是这样。
但是你问的不就是如何增加单量吗？我就是顺着你的问题来给出的来给出的解决方案呀，你之所以会认为这个方案不正确，是因为你根本要的不是单量的提升，你内心真正想要的是在保证利润的前提下，如何更好的提升单量。
你看，这就是我们对于问题的描述准确性。
既然知道了我们最终的目的，我们来如何实现这个目标:在保证利润的前提下提升单量
我们的最终目的还是要提升利润，那就说明我们刚才的那个公式是不严谨的，目标最终的公式为
利润=(收入-成本)✖️流量✖️转化率
对于这个公式我们分为两个方面
第一个部分是:收入-成本。也就是你每一个订单顾客实付的金额，这一部分考察的是你的产品能力。它涉及到了定价、产品结构以及顾客心理等等。
第二部分是:流量✖️转化率。它考察的是你的运营运营、能力，包括了你跟平台之间的权重关系，以及每一个活动的搭配，还有店铺的选址以及品类的选择问题。
你看，我们要想做好店铺需要具备两个能力:产品能力和运营能力！
网友评论