案例积累

791201503280157_20190109_感悟

关键词：案例积累

今天的案例最主要是关于对于对自己信心不足的候选人我们应该如何去做，在和候选人接触的过程当中我们经常会遇到很多候选人对于自己的预估过低的情况，今天便协助顾问解决了这样一个问题：这个案例最主要是经过三轮面试，企业这边觉得候选人还不错，已经给候选人发offer了，但是候选人这边却犹豫了，他这边怕自己达成不了企业那边的目标，觉得这样既是对自己的不负责任也是对企业的不负责任。但实际情况是候选人之前所做的工作经历是足以支撑他把这份工作做好的。

这边我的解决方法是电话和候选人进行沟通，分为四步走：

第一步：先倾听

刚开始不要一上去直接就自己开始劝说，而是让候选人自己去说出他的顾虑，去表达自己的想法，在这个过程当中可以通过一些回应让候选人知道你在听他说。这个候选人就说担心自己完成不了业绩目标。

第二步：进行分析

给候选人分析为什么他会这样想，和候选人共同去把原因找到。接着我和候选人一起分析，他觉得完成不了目标的原因是他今天去走访了这家企业的门店同时问了做相关产品的朋友，然后他觉得他之前的设想和方案有些不是很符合实际。

第三步：给解决方案

在这个过程中可以给出你的建议，如果是你面临这样的情况你会如何去做。后面我告诉候选人，方案这块都是可以改的，因为接下来他和老板的目标都是一致的，可以根据实际情况给出新的方案，老板也会愿意去调动资源支持。

第四步：给肯定给愿景

告诉候选人企业这边对他的认可，同时从猎头的角度对他进行肯定。再就是告诉了他企业这边目前是没有销售总监的，做的好他接下来就是，这样对他的职业生涯是一次很大的跨越，所以这同样也是一个很大的机遇。

这样一步步给候选人进行分析，他也从原来的纯粹的不自信和对自己的担心中回过神来，后面他想了想也没有自己想的那么糟糕，我说的还是很有道理的，接着也就准备考虑这个机会，再次重新做一个方案！所以作为猎头我们也需要去给到候选人信心，因为很多时候他们也会对自己的评估出现偏差！