01
一个合格的演讲，有三个层次：
第一层，传递信息
我讲完了，你听到了，也听懂了，说明我把这个信息完整地传递给你。
第二层，影响别人
我讲完了，你听懂了，而且你还改变了之前的一个想法，或者某个行为，说明我影响了你。
第三层，征服
我讲完了，你被我征服了，我说听懂掌声，下面掌声雷动。
这三个层面的演讲都有一个共性，就是他们都不是单方面的在讲，不是说完就完了，而是有对象感，是对别人说，是要和别人产生联系。
所以，演讲的底层逻辑就是：
站在听众的立场上，说观众想要听的。
02
演讲的本质是什么？
演讲就是沟通，它和我们平时在生活中的沟通是一样的。
唯一不同的是，演讲是一对多的沟通。
所以，我们在台上演讲，其实和在台下说话，应该是一样的。
很多人在台下谈笑风生，可一上台演讲，就不说人话，就是因为没有搞清楚演讲的本质就是沟通。
那沟通中最重要的是什么？
是与别人共情。
怎么才能做到共情？
就是站在别人的角度想问题。
所以，要想做好演讲，不是急忙去准备内容，而是先去研究观众：
他们的年龄？他们的性别？他们在想什么？他们喜欢什么？他们需要什么？
当你对听众有了全面的了解，你就能站在观众的角度了，你就知道自己该讲什么了？
因为听众永远无法拒绝两种演讲：
1、和他有关的
2、对他有用的
03
演讲的底层逻辑是，站在观众的立场上，说观众想要听的。
那怎样说，观众才想听？才爱听呢？
就是你必须说对观众有价值的东西。
你甚至要拿这个标准，去衡量你在任何一个场合，所说的每一句话，因为它们都是在沟通。
经常有人演讲一上来就说，我没准备好，特别紧张，大家多担待。
这句话对听众没有任何价值。这种话以后不要说。
我们能给听众提供什么价值呢？
1、情绪价值
就是听完了我演讲，你很开心、很励志。
2、认知价值
你以前不知道，听了我的演讲，现在知道了。
对，好的演讲，一定是因为你关注了听众的“听的行为”，而不是自己的“演讲行为”。
所以，演讲，不是演讲者如何“讲好”，而是听者如何“听好”。
演讲的主体，永远不是你，而是他。
永远要记住，演讲是帮助别人听，而不是自己讲。
演讲，是取悦用户，而不是取悦自己。
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