技术演讲之前需要做好哪些准备？

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注：拆解文章来自极客时间微课《如何做好一场技术演讲》系列中吴毅挺《演讲之前需要做好哪些准备？》,已获得极客时间同意。

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这篇文章个人觉得非常优秀，拆解作为自己的读书笔记，如果对别人有帮助那是极好的。

表达对于有些人来说不难，对我来说却不是一件简单的事情。

如果缄口不言，或许还比较简单。但你要说什么，总要把它表达准确了，你要让人们理解，你要让别人愿意来听，它就会难。让别人可以很清晰的接收到你的信息，这是件非常重要的事情。文中也提到，演讲也是沟通，通过演讲，面对不确定的大多数，让别人理解你要表达的，除了理解，如果能够震撼到他们，激励别人产生行动，那就更难了。但总是有方法可寻的，上面拆解的文章就是一种方法。

文中提到了技术类分享的一个相对固定的模式：Who-What&When-Why-How-Future-Recap。与最近公司同事分享提到的西蒙·斯涅克 “黄金圆环”，有异曲同工之妙，这个模式也遵循了“黄金圆环”。

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西蒙·斯涅克 用这个小小的模型解释了为什么一些组织和领导者能够在别人不能的地方激发出灵感和潜力。 比如说，为什么苹果公司创新能力这么强？这么多年来，年复一年，他们比所有竞争对手都更加具有创新性，而其实他们只是一家电脑公司。 他们跟其他公司没有任何分别，有同样的途径，接触到同样的人才， 同样的代理商，顾问，和媒体。 那为什么他们就似乎有那么一点不同寻常呢？

引用他的解释：

地球上的每个人，每个组织都明白自己做的是什么。其中一些知道该怎么做，你可以称之为是你的差异价值，或是你的独特工艺，或是你的独特卖点也好。 但是非常少的人和组织明白为什么做。这里的“为什么”和“为利润” 没有关系，利润只是一个结果，永远只能是一个结果。 我说的“为什么” 指的是：你的目的是什么？ 你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？你的机构为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？为什么别人要在乎你？
结果是，我们思考的方式，行动的方式，交流的方式都是由外向内的。很显然的，我们所采用的方式是从清晰开始，然后到模糊的东西。但是激励型领袖以及组织机构，无论他们的规模大小或所在领域，他们思考，行动和交流的方式，都是从里向外的。

这让我想到了我昨天约老师做的一场coach。coach结构是这样的：

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这个过程中，老师永远不会给你答案（what），她只是引导你看到，然后激励你转化。交流的方式也符合由里向外。

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为了证明由里向外的思维模式带来的影响，演讲中用了两个例子：

如果苹果公司跟其他公司一样，他们的市场营销信息就会是这个样子：“我们做最棒的电脑， 设计精美，使用简单，界面友好。你想买一台吗？” 不怎么样吧。这就是我们大多数人的交流方式，也是大多数市场推广的方式，大部分销售所采用的方式，也是我们大部分人互相交流的方式。 我们说我们的职业是干什么的，我们说我们是如何的与众不同，或者我们怎么比其他人更好，然后我们就期待着一些别人的反应，比如购买，比如投票，诸如此类。 这是我们新开的的律师事务所， 我们拥有最棒的律师和最大的客户， 我们总是能满足客户的要求。 这是我们的新车型， 非常省油，真皮座椅。买一辆吧。 但是这些推销词一点劲都没有。

这是苹果公司实际上的沟通方式：“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？” 感觉完全不一样，对吧？你已经准备从我这里买一台了。我所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。事实已经向我们证明，人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念和宗旨。 人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。

无论他们是个人还是组织，我们都追随领袖，不是因为我们必须这样做，而是因为我们愿意。从“为什么”这个圆环出发，去沟通和交流，不但能更好的让人理解，也更容易激励对方产生行动。后面我会拆解《西蒙·斯涅克：伟大的领袖如何激励行动》的演讲，进一步介绍和理解黄金圆环。

有一个公众号：

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