我有一个朋友去年在北京开了一家策划公司,主要面对的群体就是实体店老板,专门做实业的这群人,因为现在大家都知道实体店特别不好做。于是他就专门做了这样一家公司,主要就是为实体店做营销策划推广服务的,公司刚成立没有什么业务。
他没有什么客户,因为以前不是做这一块的,很纠结后来就通过一个方式来了源源不断的客户。在今年公司规模扩大了一倍。去年一年的营业额就突破了1000万,很多人说那他是怎么做的呢?其实他就是通过社群营销一步一步把公司做起来的。
具体是什么样的?怎么操作的?我们现在把他的操作方式给大家剖析一下。首先,他群发信息在微信好友里面发了一张海报,顶上写着实体店所遇到的困惑。
如果你想了解,直接扫码进群,他把群二维码放在海报上面,大家都知道扫码进群的极限是100人,所以他就用了软件,就是这个群满了,我变到另外一个群,之后他给实体店店主讲了七天课。
讲了七天都是干货,特别特别干,都是一些实例,还有别人操作的技巧。七天之后很多人感觉太好了,我还想再听,有没有一些适合我的。那好你交钱,一人交99块钱,那我就再给你们讲一个系统的课,还是七天。
那这个时候基本上有10%左右的人就交钱了。10%左右的人交钱他通过这样一次课就聚了1000人,你算一下是多少,就是10万块钱。
他又从这1000个人里面筛选出一部分实体企业家,他们想让他帮忙做策划,那好,但是价格就不是99了,一万起步,随便就是上万,十几万。
通过这样的方式,它就把自己的公司做大了,那这其实走的什么套路,其实就是走的社群经济,还有粉丝经济的套路。有些人说那我也没看到她怎么用?其实你想一下他首先去把目标客户群体吸引过来,让他们扫码进群是主动起来的。
不是我拉的,肯定全部精准,全是主动的人。主动扫进来的人,那说明目标客户很精准,只要他在听课的过程中有一个点吸引到他,他就愿意去为付费,因为钱不多才99块钱。
大家遇到困难都不只99块钱,一看确实有点料。那我想让你帮我做这个业务可不可以,大部分就会这样想,我通过你做的有可能我会赚回来更多,大部分就直接加入进去,完了让他去帮忙做策划。他又通过这样,一个星期一次的课程寻找客户。
在后期他又做了一个变化,就是我现在99块钱,如果你已经加入进来。那你邀请的人进来,如果他付费了你得一半儿。那这样就让他形成了一个闭环。创意者去玩穿这个其实很简单,你只需要做对三步就行了。
第一步是勾人,你得有一些干货去把人勾过来,你人勾不过来有什么用,一点儿用也没有。
第二步是聚人,人勾过来之后,你要让大家有个共同目标,想把企业做好,那就是通过你这个干货去讲,你讲的越好,他们相信了,所以就把人聚起来了。
第三步就是人上人,他们相信这之后,愿意把钱给你,他们愿意付费给你,那你就是在他们之上了,人家都愿意听你去讲。
粉丝经济其实基本上已经实现了,只要你后期有源源不断的干货,那你可以为他们解决问题。他们会一直支持你的,所以你的这个企业想不创造收益都难。这个是实体策划行业,那对于其他行业,想一下是不是也可以通过这样的方式来操作?
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