销售谈判学习—谈判准备、心理定位

思考问题：你是如何理解双赢路线的？

理解一：能各取所取就是双赢，我获得利益，你获得产品或者服务；
理解二：长远合作，全局思维。不求短期利益纷争，看中未来，长远共赢；
理解三：创新共赢。一起共同共创共赢。“羊毛出在猪身上，让牛买单”；
理解四：感觉共赢，没有绝对的共赢，只要让客户感觉你已经提供了期望的优惠，让他感觉也赚到了。
思考问题：如何去谈涨价？
谈判的三个要素：

（1）运用力量筹码

（2）设计路径

（3）准备替代方案
谈判的本质不是争执，而是利益交换。