打卡学习第7天分享...

死磕行动21天—第7天打卡学习分享：小敏

【定位调整偏见】

是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯，它是一种在信息不对称、利益不一致的谈判中，争取自己最大利益的方法。

具体有三个步骤：第一，争取先开价；第二，越极端越好；第三，留还价余地。

个人认为一个好的谈判结果，一定是双方都是愉快的成交，各取所需，而非单方面的盈利。