定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯，它是一种在信息不对称、利益不一致的谈判中，争取自己最大利益的方法。
具体有三个步骤：第一，争取先开价；第二，越极端越好；第三，留还价余地。
美国前国务卿基辛格说：
开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看作是让步。
一点想法
平时没什么谈判机会，买东西也基本都是明码标价，所以感觉实践的机会不是很多。不过还是感觉说的非常有道理的。
定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯...
01 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？ 买卖东西，讨价还价是我们经常见到的现象，如何还价让自己不吃亏是...
#刘润5分钟商学院思维导图# 今天是@刘润 老师的第166课→_→【 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？...
定位调整偏见，权利有限策略，谈判期限策略，出其不意策略，双赢谈判。 自己先开价，还是对方先开价？ 在信息不一致、利...
在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得最大的个体利益，或者最大的整体利益，我们常常必须通过“谈判”，...
定位调整偏见：让自己还是对方先开价 在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得最大的个体利益或整体利益，...
“把谈判战场直接定位到对方的底线， 然后再此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称，利益不一致的谈判中为自己争取最大...
今天我们来聊一聊两个问题，一是定位调整偏见，二是六顶思考帽的应用，所思所得，与诸君分享。 主动开价获得...
关于 “ 锚定和调整效应 ” 在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得最大的个体利益，或者最大的整体利...
独立真的好吗？花时间做，还是花钱买？自己先开价，还是让对方先开价？做管理，“人脉”做的很重要吗？如何让自己“更值钱...
本文标题：24-01 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ocgrwctx.html
网友评论