24-01 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？

定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判，直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯，它是一种在信息不对称、利益不一致的谈判中，争取自己最大利益的方法。

具体有三个步骤：第一，争取先开价；第二，越极端越好；第三，留还价余地。

美国前国务卿基辛格说：

开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，那么对方越是有可能把你“真正”的要价看作是让步。

一点想法

平时没什么谈判机会，买东西也基本都是明码标价，所以感觉实践的机会不是很多。不过还是感觉说的非常有道理的。