1. 换工作啦？
作为一名七中毕业远走他乡求学的工科毕业生，我本科的专业是一门与木头打交道的颇具技术含量的学科。但从离开学校的第一刻起，我就进入了外资银行摸爬滚打，如今也拥有了九年的外资银行工作经验。
我们是感受并伴随着中国经济飞速发展的一代人，近年来中国的金融业也是势头正劲。外资银行在中国起步很早，但其发展难免会受政策导向的限制。随着工作经验积累的同时，我渐渐察觉到了自己工作的局限性。伴随大数据时代的来临，智能银行迅猛发展，我意识到如果自己仍旧在这一亩三分地上从事重复的人工作业的话，被淘汰是迟早的事，高速公路收费站人员下岗的新闻，大家都是知道的。世人唏嘘，却不得不反思。正是这种危机意识，让我在生完娃之后彻底放下光环，勇敢地走了出去。
今天看来，我仍然认为这是正确的一步。
走出来，之前的经验看似是没有用了，却发现海阔天空。我是一个对生活始终抱有积极乐观心态的人，工作的时候就尽自己的努力做到最好，有想法想要改变的时候就努力去创造机会寻求自身的突破。
2. 做...保险...啦?!!!
首先想说，我一直是认同保险这个金融产品的，也明白这是一个在国内长期被低估的行业。稍微有点投资经验的人都知道，金融资产有三个特点：流动性、安全性和收益性。这世上没有任何产品可以集三者为一身，否则就不会出现证券、保险和银行这三种金融机构了。作为三大金融工具之一，保险在国内的发展是“具有中国特色的”，但这不是削弱其作为金融核心的理由。
我在工作后第一年就给自己投保了第一份商业保险，之后又加过保，我的代理人覃姐是一位从业近二十年非常资深而有责任心的保险从业人员，从她身上，我也学习到了很多优秀的品质。
2017年，我的崽出生后，我就着手给他做保障计划，也借此机会去搜寻了很多的资料自己研究。每一个老母亲都会有无数个妈妈群，大家会在这个无所不能的天地中分享一切关于娃的东西：尿布、奶粉、睡渣、天使宝宝和保险……我很喜欢把自己学到的觉得实用的保险知识分享给大家。慢慢地，就会有妈妈拿着产品来咨询我好不好，或者干脆说想买个意外险问我家买的是啥，等等。当时作为中立的自己，能切实帮助到大家的实际需求，我觉得是一件非常有成就感的事情。
每一位妈妈都希望把最好的给自己的孩子，没有污染的空气、优越的教育资源、健康的身体和自由的思想。这些说到底，都可以汇成一个字：爱。
我们常说，保险是爱与责任。当我真正开始思考的时候，请不要笑话，我发现这就是我从心底流露出来的、自然的出发点。就像我的崽出生后的每一个夜晚，我都陪在他身边，当他半夜突然懵逼坐起来喊“妈妈”的时候，我会亲吻他的额头然后把他抱回被窝重新安然入睡一样，自然而然。
人无法预测明天，生活就是由变数构成。我们有房贷，给车子上不菲的保险，但是自己呢？同样是概率事件，有人就是觉得自己也会中彩票，但是一定不会生病。就算是到了9102的今天，其实还有很多人是在风险下裸奔而不自知的。很多人认为养老的最好方式就是买房，有很多人在互联网上买个一年一二百块钱的百万医疗，就认为自己已经买了保险了。
想想我们周围，是么？
随着现在人们保险意识的发芽抽条，人身和财富的保障需求逐渐成为每个人的刚需。我身边的很多朋友，大家都会经常聊起保险，但同时我却发现面对这个市场上眼花缭乱的产品，细、长、专业晦涩难懂的条款，即使很多受过高等教育的朋友，都是的毫无头绪、不知道该怎么下手购买保险的。
再者每一个家庭的结构和经历都是不同的，如果照搬就算是大咖的同一种方案，那也只是照猫画虎，并不能万事大吉。
因此，让自己变得专业，以自己的专业去帮助需要保险的人买到正确的产品，这种想法在我头脑里越积越深。
3. What?!保险经纪人？
中华人民共和国《保险法》第一百一十八条规定：
保险经纪人(Insurance Broker)是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
我刚开始设计方案时不知道有保险经纪人这个职业，因此走了不少弯路。之前经历过保险代理人推荐产品却并没有完全get我点的尴尬，群里无数老母亲被代理人各种坑的无奈。
每一家奶粉生产商的广告都说自己家的奶粉是天下最好的，吃了的宝宝都可以变成天才小超人；然而妈妈们都知道这不是真的，我们选择什么样的奶粉，都是会参考儿童营养医生对自家娃的诊断之后提出的喂养建议的。
买保险，也是一样的。
没有一家公司有最完善的产品线，没有一个产品是世上最完美的。
而保险经纪人，就是这个家庭医生。
保险经纪人，是接受客户的委托，站在客户的立场，根据客户的具体情况与需求，为其定制专属的家庭保障计划。
保险经纪人，不代表任何一家保险公司，可以分析市面上各种同类型产品，客观组合配置，做出最适合客户需求的方案。
保险经纪人与代理人的区别：
a.代表利益不同。
保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。保险经纪人接受客户的委托，代表的是客户的利益。
b.提供的产品不同。
保险代理人只能提供本公司产品，品种单一。保险经纪人能选择提供各家保险公司上千种产品，客观配置方案的范围更大。
c.立场不同。
保险代理人是站在保险公司的立场，只陈述自身产品的优势。保险经纪人能代理的产品很多，能相对客观中立的分析各家公司产品的优缺点。
这正是我想做的事情。
4. 我要成为怎样的职业选手呢？
睡渣不是一天养成的，干好任何一件事都绝非一朝一夕所及，从一入行我就知道，保险是一个很困难的行业。
因为我需要专业，专业，更专业。真正从内部提升自我，把好的东西推荐给客户，不用接受保险公司的洗脑；用自己最合适的方式去做销售，而不仅仅是背千篇一律的话术；从条款出发，白纸黑字不昧良心，而不是除了说“这个好这个牛逼”外一无所知。
因为我需要自律，自律，非常的自律。这是一个不需要考勤的工作，作为一个幼儿园龄前精力指数爆棚儿童的妈，协调平衡好生活，陪伴家人孩子和自己事业的成长我一个都不想耽误；这是一个需要高强度学习的行业，虽然团队都非常乐于分享，但是没有既定的路线让我照走，我必须抓紧时间建立自己的知识体系，从深度广度上都是如此。自我的强大，才是服务客户的基础。
很开心，我找到了自己认同并且很喜欢的一个职业，找到了一家与我价值观一致的公司。
这里没有人给你喊口号“百万年薪不是梦”，当别人都在拼命赚快钱割韭菜时，它却跟你讲使命是“推动保险事业的健康发展”，司训是“为人做事，尽心尽力”，并且将其坚守了15年；当别人都说我家产品是最好的时候，我的师父却告诉我永远屁股坐在客户的板凳上，用专业知识武装自己。
我是一个在银行工作多年的老母亲，我只是开始为大家选择正确的家庭财务安全规划产品了，如此而已。
以真诚的姿态打动客户，以专业而有温度的服务赢得支持。这就是我的目标。
最后，是广告时间~
首先，我喜欢这份工作，我真心地相信保险会让我们生活的更安心舒适，并且希望以自己的专业去帮助到信任我的人们。我为此学习、准备了很久，我自信已经比市面上大多的代理人更专业了。
其次，我所在的公司是国内最大的保险经纪公司。我的团队伙伴有硕士、博士、海归，有医生、律师甚至外企高管。
如果您有保险需求，欢迎联系我，我将整合团队的力量，为您量身定制保险方案；
在八月之前，我每周可免费提供两个家庭保单分析名额。如果您之前购买的保险想做保单诊断与梳理，同样可以联系我，我会站在中立的角度，为您做出客观的建议。
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