好久没看这种实用类型的书了，沃顿商学院出品的很多这样的实用的书，无意中就选了这本来看看了。。。
这本书内容挺多的，本来想列个目录来细细讲的，但是看了豆瓣的目录跟我看的不一样，所以就不详细写了，只简单写下我读后还记得内容。进行谈判的时候，首先确定自己属于哪种谈判类型的人，再收集信息，了解双方所处的地位，然后对于谈判要定下一个目标以及自己的底线，然后选取谈判策略，主要是根据谈判双方对于当前的利益冲突以及对于以后关系的认识（这也是本书里面写的比较详细，实用具有操作性的东西）。然后就是对于谈判达成的协议怎么处理，怎么防止别人违约一类的。这本书更多的想法，还是想让谈判后双方都能得到一个相对满意的结果。
我也是比较匆匆的浏览了这本书，书中理论性和谈论的内容比较多，所以大体上也就是过一遍的感觉没有啥很深刻的印象。再者对于谈判这个方面，我也不是很经常使用。不过我对于里面几个关于家庭方面谈判的小故事比较感兴趣。主要的是，假如家里的小孩不想吃某个东西或者不想吃饭，家长应该怎么处理？是强制他（她）吃，还是诱惑吃？关于，这个处理更好的就是，应该用心了解小孩为什么不吃，以及想办法处理，而不是直接按自己想法处理。我一直对这么一句话很感慨：
大人不仅仅养育小孩长大，小孩也是陪伴着大人长大。
虽然我连个对象都没有，但是对于跟小孩相处挺感兴趣的，毕竟小孩不像大人很复杂。
当然假如工作需要跟别人谈判和交流，这本书还是比较有意思的，值得一读。
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