导语
【24K社群分享】是24K为会员提供的12大会员权益之一，第33期由24K会员卢晓仪老师分享，主题为《如何打造知识付费训练营》。
文章大纲：
*以下内容为卢晓仪老师在群内分享摘要*
No.1
训练营的整体打造思路和流程
一个完整的训练营包含以下几个部分：
一、策划
（1）市场调研：用户画像及痛点梳理
首先在出产品前你要先了解你的用户是什么样子的，他们的年龄层、地域分布、行为习惯这些都是基础的，我们一般会做市场调研然后再一对一地做部分深度沟通。
（2）主题定位
把用户画像及痛点梳理完成后，就可以根据团队的优势进行主题定位和产品匹配。主题定位也建议大家先去调研市面的同类产品，梳理出自己的产品独特点。
（3）课程设计
确定好主题、目标后就可以进行课程设计。大家应该都知道，线上训练营的一个难点就是大家的“完课率”以及“获得感”的问题。训练营的课程设计除了知识干货部分，还要重视互动部分的设计。每一节课的结尾可以对下一节课的内容埋一些伏笔，作业及打卡的设置实践性要强。
（4）优势定价
定价跟你的目标定位息息相关，先搞清楚是要引流还是要赚钱，然后计算成本，同时要了解对比市面同类课程，费用的收取一定要简单明了好操作。让用户觉得有物超所值。
（5）时间安排
我们自己做的最常规的训练营是30天的，线上课程一节课最好控制在20分钟以内，节假日不建议开课，完课率很低。
（6）营销策划
二、招生
内容方面，前期需要准备文案和海报制作，经过无数次测试出来的文案结构：
在宣传方面，营销文案要配上适合的海报才能更好的提升转化。需要准备的海报：
三、运营
运营包含几点：
1.运营团队的组建
2.运营机制的设计
（1）打卡计划
（2）考评模式
（3）答疑计划
（4）积分榜
（5）小组赛
3.特别环节的策划
（1）开营仪式（鼓励大家、设立目标）&结营仪式（总结成绩、表彰优秀学员）
（2）主题竞赛
（3）圆桌会议
（4）早安分享
（5）大咖分享
4.运营平台的选择
课程平台：荔枝/千聊/小鹅通……
打卡平台：鲸打卡（完善/功能比较多/团队协作统计方便）/小打卡（简单便捷免费）/小鹅通（简单，如果用小鹅通上课，可以直接用）/微博话题（可以扩大影响力，但是用户参与比较繁琐，统计也不便利）
5.运营内容的前期筹备
（1）学员管理
（2）课程准备
（3）学员手册
（4）话术集
（5）运营平台
四、转化&再激活
1、利用好闭营仪式
闭营仪式的作用有几个：总结训练营的成果、颁发奖励、二次转化，并且闭营仪式一定要内容足够丰富、足够打动人。
2、训练营回顾、学员反馈文章及时输出
建议先做好框架稿子，然后结营后就能够直接推出，内容可以设置下期报名的福利及彩蛋。
3、老学员复训（是否可以参加复训？收费还是免费？有什么特殊的福利？）
4、优秀学员特殊邀请函
可以给优秀学员赠送2个专属的课程福利（可以是5折参与的/免费），邀请他身边的人参与下期训练营
4、学员的持续运营（同学会/打卡营）
△△△（听取完整版音频，了解更多精彩内容，获取可联系：xwb3217 ）
No.2
运营团队的组建和培养计划
除了讲师团队外，训练营的另外一个核心团队就是运营团队。按照训练营的规模及岗位的设置进行人员的安排及招募，同时也要设计好大家各自的分工以及运营人员的报酬。
运营组织可以分为以下架构：
运营官再根据不同细分职务可分为以下职位：
组建好运营团队后，需要进行一定的培训和指导。
1、确定好每个人的职责分工，明确自己的每一个工作事项
2、课程内容、整体课程流程熟悉
3、执行时间、反馈时间的确定
4、运营考核标准
5、团队协作流程
6、激励方案（相关的课程/书籍学习）
7、预演训练
△△△（听取完整版音频，了解更多精彩内容，获取可联系：xwb3217 ）
No.3
日常运营及社群仪式感的养成
1、班风建设（价值观、话术的引导。公关-（话术库））
2、名称荣誉标识（姓名+相关身份标识）
3、自我介绍的模版+专属的学员介绍海报
4、高级感日签
5、每周圆桌会议（拟定不同的分享主题）
6、学员自发分享组织（宝藏学员的挖掘）
7、早安课堂（早读会、晨练会、小技巧/干货分享）
8、小组鼓励（小组长的角色非常的重要，可以竞选也可以我们自己安排，我会比较建议从活跃老学员里挑选）
9、主题竞赛（奇葩辩论赛/自信演讲赛/最美厨娘赛/最强一衣多穿赛等等，提交视频参与）
10、不断创造惊喜（有些福利不需要提前说，可以在课程期间去给，比如临时评选送书、特别的学习资料、奖金、大咖的分享、老师加餐分享等等）
△△△（听取完整版音频，了解更多精彩内容，获取可联系：xwb3217）
卢晓仪老师在做训练营方面经验非常丰富，在群内持续1个多小时的干货输出，好评满满。群内都是CEO、总监级别的大佬，每次都能收获到真正实用且能给人启发的东西。很赞！
以上内容为24K会员-卢晓仪老师在群内分享，主题是《如何打造知识付费训练营》
卢晓仪：心视野运营合伙人
合作请联系：xwb3217
个人经历：
大学期间参与金投赏、国际商业领袖峰会等落地执行，成为Vivo厦门的学校代理负责人，蝉联几届Top Sales。
2016年一年时间零成本落地近百场市场活动，成功服务500强企业客户100+家；2017年创立女性知识付费及电商项目，第1年完成目标收入300万；2018年策划落地首届Beauty女性影响力论坛（邀请了文案天后李欣频、中国国际礼仪研究院院长周思敏老师免费出席分享）。目前正在做一个国际化的职场培训项目，包括领导力、沟通力、职场转型等。
关于活动策划落地、渠道开发、市场整合可以无保留分享给你，职场课程平台渠道、电商销售渠道、文创品牌可以找我合作哈～
总结：
训练营运营是一个系统且细致的工作，需要反复地实践与打磨。
END
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