我觉得我们近年来其实更多的是销售，从我原来开店卖净水器、卖装修服务，再到后来的卖教育加盟模式，无非是把一种产品、服务、模式推销给别人，而且很传统，大多是一对一见面式的售卖。
这种销售方式大体的路径是：联系客户取得信任—挖掘客户需求—放大痛点—介绍产品、服务模式，并很好地解决客户痛点。
其中，我认为最重要的一点是取得对方的信任，信任解决了，他就觉得你能解决他的问题。
信任一般分为几种情况：
你能说会道，左右逢源，让对方跟舒服。
你资源很广，人脉关系强，这个客户是朋友介绍推荐，有朋友做背书
还有一种情况是你非常专业，客户觉得你能很专业地解答他的疑虑，觉得你靠谱。
综合我的性格和实际情况，我觉得我更适合第三种，做一个专业性的销售人员。以专业的知识和实战经验去解决客户的问题。
而选择自己成为一名专业性“选手”是因为从我这几年的经历感触到，传统的销售赚大钱要靠选择的行业和赛道，而行业始终会有生命周期。等一个行业到了衰落期我们又得从另外一个行业重新开始。
有了专业技术算是有了一个吃饭的本领，而且我发现在一个领域深耕，当积累到一定程度的时候会形成巨大的爆发力。这种力量形成的成绩使我们能跳出基层的销售，变成管理者或者合伙人和创始人。
当然，除了销售，营销还有更多种。比如你文字里讲的渠道维护。渠道开拓和维护是一种很高水平的营销能力，很多连锁店就需要这样的人才。
越大的企业，越需要渠道管理。从层级的设置，激励机制，分配模式等等
还有营销策划能力，为一场活动策划一场主题活动，如何获客，如何导流，如何拉动品牌影响力…
当然，现在做的抖音、短视频新媒体的运营更是高级的营销，新兴平台有我们无法想象的流量。一场直播面对的不再是一个客户，而是成千上万。一个大网红一场的带货直播可能超过一个中型公司一年的销售额。
所以回过头来看，我们以前是不是局限在了一些传统销售里
也许因为如此错过了很多机会，不过做好当下也未免为时晚了！无论是销售还是营销，在一个领域深耕练就绝招，就能行走天下。
网友评论