营销和销售

吴银箱WinSun

　　一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。做个形象的比喻，销售是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　营销与销售的区别

　　1、包含的内容不同：

　　营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

　　营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

　　2、思考的角度不同：

　　销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

　　营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

　　3、结果的诉求不同：

　　销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好

　　营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

　　商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地，营销如打仗，你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？

　　两者格局的差异：

　　营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

　　因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

　　总结：

　　销售和营销的差异在于：

　　销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

　　营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

创建于2017.4.16不喜欢