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销售和营销

销售和营销

作者: 齐攀 | 来源:发表于2020-08-28 18:07 被阅读0次

销售的本质永远是我们自己的专业价值技能和对客情的把握。

开店做生意,无论是线上的还是线下的,我发现很多老板喜欢过多的关注竞争对手,其实真的完全没必要。就好比你追求一个女孩子/男孩子,关键在于占据这个女孩子/男孩子的心智和选择,而非情敌嘛。

竞争的核心在于客户,不在于所谓的竞争对手。老板们开店眼睛要多盯客户,不要紧盯对手,盯着盯着,道也许就走偏了哈哈哈。

营销就是,把你的想法放到别人的脑袋里,这是营的过程,把别人口袋里的钱放入到你的口袋里,这是销的结果。

为了解决这两个问题,需要咱们自己去把握好整个营销的力度和尺寸,营销不是我们做的越多越好,前提是你的‘东西’要越来越好。什么叫东西越来越好?其实就是对客户来说的那个价值。

在我看来,价值有三个尺度。1、物超所值;2、服务超值;3售后特值。综合:你要让客户感觉跟你交易特占‘便宜’。

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