书目：《好好学习》
字数：775
大四做过一段时间电销，往往在关单的时候，一听到客户拒绝，我就放弃了。那一个月，业绩挂零…
因为业绩差，整天被自我质疑充斥着，每天无数个怀疑，这份工作到底适不适合我！后来，学校要求提交论文，便回校待了一段时间。
在学校每天和对象在一块儿，有一次她突然问我：你觉得你为什么能追到我呢？
我说，一整年的苦追，可真不容易呀！你说英语不太好，我给你补英语；你说你喜欢小礼品，我送你小礼品；你说喜欢吃火锅，每周都带你吃一次。但是，你却一直在拒绝我…我不甘心呀，我翻了好多遍你的朋友圈、空间，和你最亲密的好友聊天，对你越来越了解。反而从以前的盲从到后来的理性，我开始用你最舒服的方式，表达我对你的喜欢。
她说：既然我一次次拒绝，你又为什么苦苦坚持呢？
我说，小傻瓜，因为我喜欢你啊！我知道，你拒绝我，并非真正的拒绝，而是在考量我，我这个人到底可不可靠。
图片源自：文杰的小木屋
当我说出这句话的时候，我惊呆了！销售不也是如此，当客户开始说拒绝的时候，才是真正成交的开始呀。因为客户至少在考虑，你能否一步步满足他的需求。顿悟…
回到公司，从客户说拒绝的那一刻开始，真正的关单。
我的业绩也逐步提升。但毕竟是瞎猫碰上死耗子，误打误撞，我每天一直在思考这到底是为什么。今天读《好好学习》反思篇章，彻底明白了。原来我以前的思维是：拒绝就是拒绝。但是当我开始反思，才有机会理解「销售就是从拒绝开始的」这种新的思维习惯，当我用新思维习惯，替代的旧思维习惯之后，我解决问题的能力就提升了一个新的层次。
图片源自：文杰的小木屋
同样的，我约麦子姐面基，之前旧的思维习惯是：麦子姐很厉害，我担心我表现不好，所以我要后退……各种自我设限。如果不是在地铁排队的那一刻被挤上地铁，我可能没有机会接触到这么优秀的麦子姐，聆听她很多精彩的人生经历。
所以，反思的精髓在于发现你旧的思维习惯，用更合理的新思维方式，促进你更好的精进成长。
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