现在随着电商行业的发展,越来越多的人会选择在网上开店,选择做无货源模式。这个模式也已经火了两三年了,做的人也很多,但是做的好的人却是寥寥无几。原因在哪?主要还是不会操作方法。所以想做好这个店铺无货源模式,方法很重要。
我想很多人都听说过精细化运营这个词,但对这个词的了解并不全面,那么究竟什么是精细化运营呢?
精细化运营结合了市场、渠道、用户行为数据分析,对用户展开有针对性的运营活动,以实现运营目的(这个运营目的可以是留存、更高转化,甚至可以是吸引更多的用户去你家店铺消费)的行为。以传统专业电商的一些操作方法思路为基础,结合淘宝整合的运营方案,通过一定周期的不断优化商品从而实现店铺起飞,以数据为支持,精细化操作店铺,优化标题,优化详情,等等多方面数据整合,精细化运作店铺,从而来提升权重和流量,提高店铺订单转化率。
无货源店铺进细化运营的六大技巧:
1、商品选择:热销商品比如说市场畅销热门商品,客户需求较大,另一种安全商品,电子数码类的商品大多数大品牌,对产品的版权管控很严,这条路是行不通的,在一个上篇也跟大家讲过,穿戴类和吃喝类的容易违规不说,退货率也是很高,吃喝直接关系到人身安全,所以说这个区域也不能渗入,百货类的商品最安全,涉及面比较广,没有多大品牌采集的商品比较安全,在采集上传时软件有强大的过滤功能,也并不是说这样就不用担心违规处罚,产品没选择好也有违规风险的。自己也也可以总结出一套自己的关键词,比如逛街的时候,看见某个商店超市隔壁商品销量不错,记录袭来,回去搜索关键词采集相关上商品上传自己的店铺。
2、采集销量好的宝贝:采集时可以设置软件。销量好,佣金高,好评高,退货率地的店铺的等级要求,软件可根据设定好的条件采集,这些宝贝本身就是商场比较受欢迎的一个产品,市场很不错,继而引来的流量也比较精准,大大提高了成交率。
3、坚持每天上货铺货:根据淘宝新规定每天可上传300件商品,那么每天就把商品上满,一个月之后至少1万件商品,一万件商品的一个大商场可以想象下每天会有多少的流量,流量多了转化率自然就高,而且咱们上的货是多元化不同的商品,覆盖面也广,客户群体也多。
4、新品七天扶持:利用淘宝对新品新店扶持七天上下架,做店铺淘宝的都知道,某宝联盟对新品新店是有流量扶持的,目的就是为了让新卖家更好的生存下去,坚持每天上新品,可以获得更多的流量扶持,软件试用的时候设置七天上下架,越是临近下架的商品排名越是靠前,下架后在重新上传,这样也能提高商品的曝光率,更容易的被大家看到,获得的流量也就越多。
5、新店铺开始的时候我们开业吧个别价位调低点或者不加差价,比别人家的便宜点,价格上也相对有优势。不用担心你会亏本不,咱们没有差价还有佣金可以拿,前期作为低价引流,放到橱窗展示,以性价比达到引流效果。就好比现在叫外卖,打开外卖软件都是挺便宜的,进到商家你就会发现其实就一个商品打折,其它比正常的还要贵。
6、在自己店铺打造爆款,爆款不是自己想出来的。根据前期的引流消费者购买某一种商品多,还是持续性的,这就是你店铺的小爆款,可以加大做销量,一个小爆款一个月能有上百单或者几百单都有可能,给店主也带来了不错的利润。
精细化运营的流量精准性是非常重要的,越是精准的流量店铺越健康,越是精准的流量那么转化率必然就越高,同时一味地靠付费推广引流量给店铺输入血液维持,这样即使店铺还活着也会活动和累,精准访客的流量转化率高流量价值可以实现最大化,淘宝的小而美千人,变精准人群一系列的改变都是为了让流量分配更加碎片化精准化。
小编:yck678678
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