提问式保险销售法？
一、男人为什么要买保险？
一个家里谁的责任最大？男人还是女人？
既然男人这么重要，如果倒下了，怎么办？会有什么后果？
（巨大的医药费谁来承担？父母的赡养问题怎么办？生活费从哪来？房贷谁来还？孩子的教育费呢？）
如果有一份保险，生病了有一笔急救金，不拖累家人，不需要低三下四借钱，尊严丧失。我们能安心看病，对家人的生活也不会有太大的影响。
二、女人为什么要买保险？
女人是不是最缺乏安全感的动物？
那你觉得怎么样内心就有安全感呢？
（情感上有依赖，生活上有保障对么？）
你觉得靠男人 靠别人，靠的住么？
这个世界上因为女人生病抛妻弃子的男人很多呢？
讲案例。
女人需要保险，保险就是你的另一个老公，而且永远不会背叛你，永远在你身边。
三、男人为什么要给女人买保险？
你的爱人生病了，需要三十万，这笔费用谁来承担？
是不是会集中在你一个人身上。
如果钱不够，还要低三下四借钱，是么？那钱借下了，不需要还么？
你给你的老婆办了保险，是不是就能解决这个问题。让保险替你承担，你觉得好不好？
四、孩子为什么要买保险
孩子一出生，让他健康成长是不是你最大的心愿？
然后希望他能学习优秀，希望他成材，未来有个好工作，能结婚生子，健康幸福一辈子，对么？
而这一切的前提是孩子身体健康，对么？
但是我们能力有限，你能保护孩子一辈子么？在他任何时候需要一笔钱的时候，都可以拿出来么？
如果没有，那就给孩子办个保险，让他保护孩子一辈子，让大人安心！
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