补录上周发生的一件事。
上周二去一代理商那里（姑且称之为A公司），其老板T总给我看了一客户的采购清单，其中有两个部门分别采购了我公司两个个产品（且称为甲乙），甲产品采购信息我我是才知道，乙产品采购信息是半个月前知道（另一代理商报了单，是这家客户，但不是这个部门。）T总很兴奋的让我看清单，看看哪些是我们的，我边看边说乙产品采购信息我已知道，前几天还去做了跟进。T总很不满的说了一句你怎么对我还还打埋伏，我赶紧回答：我也才知道，同行走在前面，预算又低（清单的预算确很低）。
下来了解，关于乙品，客户确是按一同行进行的计划，且已讨论通过，等着走流程，且会很快；之前报单的代理商搞错了真正要买的部门。之前代理商和真要买的部门一点关系也没有，和客户高层也无关系。而T总这边和客户高层关系很好，但和采购的部门没太好关系。
考滤到处境的紧迫，决定想法利用最后的机会，刚好手里另一代理商B和客户上下关系都好，便与B公司沟通，B公司B总很乐意帮忙，并立即安排人与采购单位联系。
周四和T总见了该客户的另一采购单位，等客户过程中，B公司的L经理到了（因为和T总等了一个小时），找我拿资料。T总见我给了乙品资料。T总让我陪他谈完去下一客户，因和L约好了过会见面，便推脱了。
下午和领导去和T总商议下一客户跟进时，T总明确提出要做乙品，领导答应了。我这边只得赶紧联系L经理沟通周五我们先去了解，有希望他再帮忙。
总结：该事曝露了我两大问题：
其一、急躁、轻浮，不沉稳与老练。T总在给我清单时，一是出于信任；二是看有无产品合作；三是有些炫耀。我犯错如下：对T总这么快就拿到这么准确信息无反应，只关心上面是否有我的；没看清采购部门等信息就讲了我知道的，而这些T总觉得我知道不告诉他；没有听T总的想法，只是讲了我的产品有两个，并且难……
其二、优柔寡断。最初不考虑T总做乙品，一是觉得预算低，二是觉得T总和采购单位关系不深。但担心T总不满，没及坦诚时沟通
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