牛人进化营创造模块Day2
【正文字数】559
【正文标题】 关于从众心理和选择恐惧症
早上大致看了《说服》这本书的几个章节和一些内容,里面有两个部分比较吸引我,从众心理和选择恐惧症。
关于从众心理
从众心理在很多文案中用的特别多,比如我们熟知的一些广告文案:香飘飘奶茶,一年卖出上亿杯,杯子围起来可绕地球一圈;
再比如我们在买东西的时候,如果一件商品,购买的人很多,我们会自然而然的认为:那么多人购买,质量和效果一定不差,而商家也会利用消费者的从众心理,进行销售。
包括我在犹豫要不要剁手某个课程时,如果身边小伙伴儿都在推荐,那我的购买的欲望也会更加强烈。
关于选择恐惧症
有时候想得太多,反而会让用户产生恐惧,如果面对太多林林总总的选择,用户会纠结从而导致下单慢,到最后甚至会失去兴趣。
讲一个小故事,有一家餐厅,餐厅经理认为菜品越丰富,去的人会越多,因为可以满足很多种口味的人的需求,所以菜单上琳琅满目的几十种不同的菜,可是事实却恰恰相反,去吃饭的人,寥寥无几。
后来经理变换策略,把菜品减少到十几种,去的人反而多了起来,原来经理调查后才知道,消费者是因为选择菜单太多,其实很多人每次点的菜都是差不多,所以当选择减少,反而消费的人增加。
我是晓露,立志要做学习型社群最会做手机海报的运营达人。
我的slogan:敢想就要敢做,把努力交给自己,把结果交给时间!
网友评论