安利一本书,雕爷写的《MBA教不了的创富课》。我是在看雕爷公众号文章,才知道有这本书。心想,也好久没有好好看过一本书了,买来,可以专心的看看书,就少看一点抖音小姐姐跳舞。
目前,这本书,我才看了三分之一,还真的挺吸引我的,在看这书的过程中,我有心流的感觉,沉浸其中,并且却有收获,看来注意力才是最宝贵的财富,诚不我欺啊。
书中讲了很多创业的小故事,很接地气,感觉就像发生在身边朋友身上,很亲切,很真实。我们也是做中小企业,太大的生意,感觉离我们 太远,实实在在的生意故事,我们读起来感觉就像一个圈子的,引发思考,有所启发。
印象最深的一个概念:“杠杆率”。
杠杆率,也就是贡献利润除以净利润。而这个杠杆率是什么意思呢?比如你的生意杠杆率是5倍,那么当营业额提升10%,你的净利润的增长率是50%。
但当你的产品单价提升10%,你的净利润率增长多少呢?这是不一样的,要看自己具体的生意。
我下午花了很长的时间研究我们自己生意的杠杆率,当营业额提升10%,我们的利润增长率是多少?
当我们的产品单价提升10%,我们的利润增长率是多少。
一番探讨琢磨,我们发现提升单价,利润增长率幅度大于提升营业额,也就是说提升单价带来的杠杆率更高。
这里给我们带来的启发是,我们不能走打价格战这条路,应该想怎么提升我们的增值服务,至少要稳定住我们目前的价格体系。
现在是疫情期间,中小企业都很困难。固定成本居高不下,盈亏平衡点望尘莫及,想方设法要增加现金流,保住现有员工队伍,先活下去,熬住,静待春暖花开。
网友评论