草原行

      兴之所至到张北草原天路、乌兰木统草原、中国北疆风景大道自驾游。一路上大美风光，放飞了久被疫情困锁的心情，更有很多体悟让我感觉收获颇丰。

      行车至草原天路东入口时，由于是个多岔路口，在不同方向上都写着草原天路。我把车停到路口正在辨别方向，这时一个年轻的小伙子主动走过来直接问我，＂您是要去草原天路吗＂？热情的给我指出，哪个路口是草原天路东线的入口，哪个路口是草原天路西线的入口，并详细的给我介绍到，＂大家日常说的草原天路，就是指草原天路东线，有100多公里。但新开发的西线只有近30公里，且游人少至，景色也非常美丽。建议我先走西线，掉头回来再游玩完整的东线＂。介绍的如此详细，让我不禁心生感激，道谢后正要离开。小伙子突然像变戏法一样，手中多了当地的特产风干牛肉条，切了两小块一定让我尝一下。味道确实不错。这时小伙子说到，＂大哥，你来一趟也不容易，我们这疫情后，大家生意都不好做，能否帮兄弟开个张呢＂？常年研究营销的我立刻意识到，典型的＂先予后取＂，为我清晰指路的目的是销售产品，但他的热情、真诚确实也使我无法拒绝，于是100多元的牛肉条，在两分钟之内就成交了。

      当天傍晚行至草原天路东线出口时又是一个多岔路口。当我把车停到路边去辨别方向时，有一位卖花的当地大娘向我走过来，是想问问路吗？我立刻意识到。这可能又是一次先予后取的营销行为，告知她我在导航中后，笑着驾车离开了。但在心中真的钦佩口外淳朴人民整体的营销素质、营销能力。

      夜宿乌兰牧统草原，晚上九点左右，漆黑的夜色中突然绽放出烟火美丽的颜色，下楼到草原小镇的街上去遛一遛，发现街边的饭馆、特产店人员熙攘，但最火的却是一家烟花店，大家就跟不要钱一样，大包小包买着烟花，最开心的是孩子们了。从店中走出来，发现这个草原小镇的多个角落各类烟花漫天飞舞，又是一道美丽的风景。被城市限放烟花压抑了太久的孩子和大人们，终于在这里找到了一个释放的突破口。心中不禁暗自钦佩这个擅长差异化经营，精准把握商机的店主。

      行至中国北疆风景大道，沿途看到很多白色的巨大风力发电机组，白色的机身与蓝天、绿草交相辉映在一起是一种别样景色。在几近审美疲劳时，突然视线中出现了一个黄红相间颜色的风力发电机，很是让人惊艳。心中不尽暗想，对啊，谁规定风力发电机组必须是白色的呢。车再往前开，发现这不是孤零零一座，后边还有若干这样的发电机组。正想停车拍张照片的时候，突然路旁出现了一个指示牌，上面写着观景台前方二百米，于是我毫不犹豫把车驶入了观景台，一切衔接的如此顺理成章。这哪里是一个观景台？分明是一个人工打造的大型的集住宿、餐饮、文娱于一体的现代化度假村。真心钦佩，在草原上默默用心做着营销耕耘的人们，如此恰如其分的捕捉到了目标客户真正的需求，差异化且很完美的导流客户到自己的度假村，后续通过持续的客户需求满足，自己获得业务上的增长也就不足为奇了。

      一路很美好的感受，分享给您。周末愉快！李欣