笔记:来自损益两平点：
一．作用：可以做快速决策，速算利润。
二．概念：不赔不赚的平衡点，是数量的概念。
三．第一步学会分类：固定成本，变动成本。
固定类（成本，费用）：成本不会随着销量增加而增加的，比如房租，工资，水电费。
变动类（成本，费用）：随着销量的增加或减少，成本费用也会增加或减少。
比如：直接材料费用，直接人工费用，产品进货成本。
举例：销货成本59000元，销货成本又有细项科目，直接物料，直接人工，制造费用（料，工，费）
1. 卖出12000个产品，每个产品10元，总收入120000元。
2. 成本和费用：成本：固定和变动。销货成本59000元，固定35000，变动24000元
3. 变动成本的算法：卖了12000个*2元（每个的变动成本）=24000元
4. 销货成本=固定成本+变动成本 59000=35000+24000
5. 费用：假设固定费用15000元，变动费用36000元 36000/12000个=3元/个（3元每个产品的变动费用）
四．参数定义：
产品价格p，销售数量Q，总收入TR，总成本TC
不赔不赚的平衡点，总收入=总成本，损益两平点。
总收入TR=p*Q=价格*数量
总成本TC=固定类成本+固定类费用+（变动类成本每个+变动类费用每个）*数量
五：损益两平点：
总收入=总成本 套入公式：单价*数量=固定类成本+变动成本每个的费用*数量推到出数量=1万个。
换言之，卖出1万才不赚不赔，这叫损益两平点。如果想赚5000万
就等于TR-TC=5000万。
七。几个问题：
1.如果公司一个东西都卖不出去，每个月会亏多少。
固定类成本与费用：5万美元。
2.每卖一个产品赚多少钱？
算法是：售价-变动成本-变动费用，也就是10-2-3=5.每卖一个产品赚5元，叫单位边际贡献。
3.如果这个月公司总共卖出12000个，赚了多少钱？
由于1万个不赚不赔，现在卖出12000个，多卖了2000个，每卖一个赚5元，共赚2000*5=10000元，也就是获利1万元
4.如果这个月公司只卖出7000个，亏多少？
卖出1万个才不赚不赔，现在只卖出7000个，有3000个缺额，每个少赚5美元，故这个月公司亏5*3000=15000元
也可以另外一种方式算：总收入-总成本-总费用=（7000*10）-（35000+7000*2）-（15000+7000*3）=-15000元
八．试算：
背景：餐厅每月营业额75万元，所以一年的营业额900万元，
占地30平方米，有24个位子。
餐厅毛利30%，销货成本一年为（900万元*0.7）630万元，人事成本20%（900*0.2）180万元，租金10%（900*0.1）90万元。折旧费用与分期摊销费用40万元，其他费用14万元。
问是赚是赔？
利润=900-630-180-90-40-14=-54万元
损益两平点：TR=TC的公式
总收入=总成本
TR=单价*数量=固定成本+变动成本=TC
第一步：销货成本：材料费：固定成本：0，变动成本：630.
营业费用：人事费用:固定70正式，变动，110.
店面租金：固定90，变动：0
折旧费分期分摊：固定40，变动：0
其他费用：固定：0，变动：14
总计：固定200，变动754
第二步：P*Q-变动成本=固定成本
第三步：P*Q(1-变动成本/P*Q)=固定成本
第四部：损益两平点的业绩=固定成本/（1-变动成本/p*Q）
损益两平点的业绩=200/(1-754/900)=1250万元
那么每月目标业绩是1250万元/12个月=104.17万元，
客单价是300元/单，营业时间是每月25天，104.17万元/300=3466.66单
3466.66单/25天=138.6单才能损益平衡。
24个座位，138.6单/24个=5.7个客人才能损益平衡
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