于云茶产业而言，2019乃关键之年。
2019，是低迷之年，也是行业洗牌之年。
2019，是转折之年，也是价值回归之年。
2019，是机会最好之年，有可能成为少数企业的逆袭之年。
当前，云茶产业正陷入文化与金融的结构性锁定，价格被深度扭曲，小众市场很难下沉到大众市场，大都在专业市场这个存量市场竞争，而开拓非专业市场这个巨大的增量市场却相当乏力。
基于行业现状，行业内的产业资本由于先天不足，很难将产业带到更高更大的格局，这就需要外部资本来帮云茶产业破局，用全新的整合模式，破除云茶产业的结构性锁定。
一、云茶陷入结构性锁定困局
2003年以来，大量资金进入云茶，完成了行业原始积累的同时，也让这个行业成为资本追逐的热点，普洱茶不但跟品质生活联系在一起，也跟投资品、高价茶联系在一起。这是好事也是坏事。
在大众心目中，普遍认为普洱茶不是用来喝的，而是用来炒的，用来装逼的。也就是说在这一个大周期，普洱茶的收藏属性、文化属性、金融属性，得到空前强化，而真正决定一个产业基础的消费属性却被压制，无法在大众消费市场上释放。在某种程度上，普洱茶变成少数人的狂欢和游戏。
行业的主流商业模式是建立在投资驱动基础上的，而这类投资的过度趋利性形成了云茶当下的结构性锁定困局，导致云茶近些年来一直在高端小众市场里打转，而很难向大众消费市场溢出。
1、云茶当下的结构性困局
以文化普洱、金融普洱的名义，一直在高端小众市场里打转，而很难向大众消费市场（大众生活普洱）溢出。
被锁定表现：文化普洱、金融普洱，高价茶、炒作茶，藏而不喝。
大众化进程被打断：金字塔消费结构没有建立。
2、云茶需要建立金字塔消费结构
塔基：健康普洱（健康养生价值）
塔腰：文化普洱（品鉴审美价值）
塔尖：金融普洱（投资收藏价值）
健康普洱做大消费基数，文化普洱、金融普洱理性有序发，质优高价、质优平价，高端市场驱动大众市场。健康有序发展的文化普洱，金融普洱以价值投资为主，少数山头古树单品可实现稀缺性投资炒作。
3、云茶必须开启2.0时代
所谓云茶的2.0时代，就是普洱茶破除结构性困局的1.0时代，从文化时尚品变成日常生活消费品。
消费升级：优质平价茶和优质高价茶合理配比。
大众消费占比60%的优质平价茶，如生活茶；中高端消费占比40%的优质高价茶，如文化茶、类金融茶等，由工业化粗放生产向高品质导向精细化生产演变，降维打击覆盖大众消费市场。
二、亟待投资性资本进入破局
行业内的产业资本很难打破云茶的结构性锁定，这就给外部资本提供了破局的巨大机会。外部资本可依凭全新整合模式，为行业内产业资本、茶企、茶商、茶农赋能，从而开创云茶新时代。
1、资本赋能方式：
短长结合的投资策略
短期赚钱模式+中长期产业布局（以时间换空间）。
2、赋能对象：
针对头部品牌与平台：优化、整合与提升，中间开花；
针对传统中小微茶企、茶商、茶农：打造集中服务平台，农村包围城市；
针对具备时代风口的新创公司（原创价值）。
3、外部资本整合路线图
做壳——形成整合模式——赋能（短期引爆、中长期布局）。
三、云茶产业的九大机会
破除云茶产业的结构性锁定，外部资本进入有九大机会：
1、基础制造
行业大变局：企业亲力亲为的全产业链，将转向分工与协作的全产业链。
品牌制造商与基础制造商将分工协作，前期基础制造由基础制造商完成，后期包装制造由品牌制造商完成。
行业需要基础制造商打造云茶富士康，基础制造商引领行业分工大协作，向更上游整合众多初制所与茶农合作社，让其做原料配套供应，向下游发展服务品牌制作商。
2、小产区公用品牌
山头茶小、散、乱，需要统一规划与指导，在龙头企业带动下，茶企、茶商与茶农携手共进，建立诚信联盟、行业公会、公用品牌来规范与统一打造。小产区公用品牌深入整合茶山，可带来巨大的社会价值与财富效益。
3、互联网+新零售
销售通路的困境是全行业几乎都在专业市场发力，存量市场争夺日趋激烈，而互联网+新零售恰恰是开拓增量市场的利器。此观点已在《新零售将加速茶叶消费转型升级》一文另有详细阐述）
4、垂直化供应链电商平台
云南有条件成为云茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，形成全新的产业聚集地及配套。目前云茶的产业分工：勐海——制造之都，东莞——仓储之都，芳村——流通之都。云南作为连接产区与销区的桥梁，可升级产销桥梁，打造云茶垂直化供应链电商平台——云茶网。
5、仓储交易平台
云茶产业平台演化路线图：贸易商→服务商→公用事业发展商。
从贸易商起家，转型升级为服务商。做成超级服务商，就可以在政府统一规划下打造茶行业整体方案解决平台——比如基于智慧云仓储的云茶仓，做云茶产业公用基础事业发展商（大基建+大开放）。贸易商赚差价，服务商靠系统服务价值赚钱，公用事业商靠基础设施大开放赚钱。
6、云茶交易所
云茶需要像咖啡一样的国际大宗交易市场。但目前条件还不成熟，云茶大宗交易市场要真正落地可能要到三到四年时间。茶叶大宗交易需完成产品工业化、标准化、可估值，结合工业4.0和物联网技术应用同步推进。
7、云茶资产证券化
打造专业的云茶资产管理金融服务平台（简称“云茶金服”），通过资产证券化模式对古茶树、茶园、茶产品进行分级评估，进入第三方监管仓进行锁仓，承销商负责在锁仓期间完成受托资产的证券化销售。受托资产在云茶金服平台挂牌发售，投资者购买享受固定收益，由银行机构提供履约保函，资金进入共管账户。共管账户资金作为受托企业的应收账款，银行机构为受托企业提供应收账款融资，让受托企业实现正常的资金运转。�
6、云茶庄园
云茶庄园作为产业价值高地，宜走精品路线，所以打造精品茶庄园是茶产业的重头戏。可参考欧洲葡萄酒庄园发展路径和浙江民宿客栈经营模式，茶山旅游、茶庄体验、三产融合、分级标准认证体系、庄园茶等，是精品茶庄园建设的重点。
7、云茶产业小镇
如果说，茶园+生产仓储基地是小盘，那么茶庄园就是大盘，而云茶产业小镇无疑就是超级大盘。小盘装亿元级投资到顶，大盘装十亿元级投资到顶，超级大盘则可容几十亿甚至百亿投资。
如果说云茶庄园开启了云茶投资的大盘时代，那么云茶小镇有可能将开启云茶投资的超级大盘时代。
2019年，标志着中国经济告别跑马圈地，注重生产效率的上半场，开始进入精细化运营，注重分配效率的下半场。我们上面列出的九个机会，或许是云茶真正做大做强的良方，既利于破除云茶当下的结构性锁定困局，又利于云茶长足的产业升级和发展。
云茶投资冯全平以为，茶产业＋互联网＋金融的新式产业链模型，必将成为云茶产业破除结构性锁定困局后的不二之选。
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