帘网运营思路三

“智能全屋窗帘”平台搭建以后，首先要考虑谁来提供产品？大部分人会以为找窗帘面料生产企业，这样价格最低，竞争优势明显。其实不然!从窗帘产业链来分析，最合适的产品供应商应该是集成商。

集成商的基本特征是，有仓库、工厂、工人。可以提供任意规格的成品窗帘，并按平台要求发货到指定的地址。实际上离我们最近的产品供应商就在我们身边。我们前面文章分析过窗帘店的规模，成规模的窗帘店具有自己的加工工厂。这类窗帘店就是我们的产品供应商。经过我们稍加指导，他们的产品就可以上线。

另一类产品供应商是集成商的上游企业——窗帘面料贸易公司。这类型的公司传统国内业务只做面料批发，因为要更好地服务窗帘店，他们的业务向下游做了延伸。具体表现为成立成品帘加工工厂，为窗帘店提供成品帘加工业务。他们服务的客人是不具有加工能力的不成规模的窗帘店。一样，这就符合我们的产品供应需求，可以成为平台的产品供应商。这类公司合作过程中必须注意，他们比较注重自己的品牌，不愿意品牌直接出现在平台上。其根本的担忧是怕影响自己多年布置的销售渠道。

“智能全屋窗帘”走的是社群营销，其实其影响面并不大。前期阶段，只是靠运营者组织的社群进行传播。整套系统的分润体系还没有得到市场的检验。所以我们在选择产品供应商时也是非常慎重，我们必须清楚地告诉供应商我们的运营思路，还有我们所需的服务内容。只有在双方相互认同的情况下，我们才启动合作。我们不想因为我们对产品的把控不到位而影响消费者的利益。