5组火箭明星队_李文玉
1.找一个人去做一次对话【运用上堆、平行、下切法】写下这次对话的经过和结果。
被教练者阿怡：
“我现在不知道现在该怎么选择我的工作。”
是什么原因让你不知道该怎么选择呢？
“我觉得选择要慎重，”
从这个点里面体现出来你是
一个非常有责任心的人对吗？
“也不完全是责任心，主要是我不想让我的第一份工作那么草率，因为我想让我的父母放心，也想让我的朋友看到我有一份不错的工作”
男怕选错行，女怕嫁错郎，虽然你是女孩，但是对你的选择也是很慎重，这也侧面说明了你是一个非常会为别人考虑的女孩，你不希望让你父母为你担心对吗？
“是的”
那你觉得想达到让父母放心和朋友看到你得工作还不错除了慎重选择以外，还有什么方法吗？
“其实我觉得慎重有好几个方面。”
那你觉得怎么做才能做到慎重呢？
“第一是找学习机构学习如何选择专业，第二是拓宽人脉像有能力经验的人咨询，第三就是我会去知乎之类的网站做问答，找方法。”
还有他其他方法吗？
“我觉得就是行动，只有开始行动，才能知道是否有效。”
行动是你有了明确方向以后才会有的步骤，首先我们要明白哪些方法可以让我们做出正确得选择。
我刚才听到你说的那三种哪种可以让你做出慎重的选择呢？也不一定是单一选择。
“其实我也问过很多人，一万个人心中有一万个哈姆雷特。每个人也说的也不一样，我也很乱。教练你有什么方法吗？”
首先做为教练，我不会给你任何建议，因为每个人在提出一个问题时，心里若隐若现都有一个答案在涌动，你也是对吗？
“是的，我的却有一个答案，我想在了解一下这个答案的可行性。”
是的我认同你的观点，刚才你说的那三个方法你也都在尝试找答案，你也说过在合适得时间应该做出行动，那你觉得在经过一次考察以后应征你心中的那个答案以后呢？该怎么办？
“行动”
2.学习了发问你的感受是什么？联系自己的实际聊一聊。
学习了发问，给我最深刻的点是，发问技巧：上堆、平行、下切
在之前聊天我也会注意到不要过多的发问，一次只问一个问题，在做销售时我们也会讲开放性语言和封闭性需要。
今天唯独让我格外惊喜的就是发问技巧，这个技巧让我明白如何正确得发问，不在盲目的乱问。
有时候还不知道自己问的是对还是错，有很多时候我也刻意练习发问，有时候把人家问的就不回信息了。
今天听到上堆可以对到价值观，拉高高度，可以让对方不停留在事上。
平行帮助对方拓展眼界，找到更多方法。
下切帮对方找到可执行方案开始执行。
通过这个技巧可以清晰的知道自己该怎么问，什么时间问什么问题，今天收获太大了感恩班长。
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