来源公众号：精进行动
长期以来，经济学家一直对激励机制的研究感兴趣。传统上，重点是有形的奖励，特别是金钱奖励。
例如，雇主经常使用这样的激励措施来激励员工。不幸的是，这种激励人们的方法可能适得其反。
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研究表明，有形的奖励会降低内在动机，当人们执行一项活动时，由于该活动本身固有的某些东西带来的满足感，就会产生内在动机。
从长远来看，如果外部激励“排挤”了内在激励，那么它们可能是有害的。
鉴于这些发现，鼓励积极行为的举措应该完全避免金钱激励吗？绝对不会。
研究人员仍在争论内在激励和外在激励在不同情境中的作用。也许并不奇怪，一些研究人员发现，从整体上看，内在动机和外在动机对解释绩效都很重要。
因此，使用外部激励来鼓励行为的问题并不一定是关于效率，而是关于成本。每天付给某人1000元，让他走一公里，无论从短期还是长期来看，都是可行的，但从财务角度来看，这是不可行的。
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行为经济学家们感兴趣的是，我们如何用相对较小的预算，通过外部激励来促进行为改变。激励促成行为改变的四种方式:
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1.形成的习惯
当涉及到建立一个新的行为习惯时，开始往往是最困难的部分。
即使是相对较小的激励措施，也可以帮助一个人去健身房几次，建立“习惯库存”。几次探视之后，即使取消了激励措施，他也更有可能继续工作。
研究表明，当那些已经定期去健身房的人受到外在的锻炼激励时，激励可能没有效果，甚至适得其反，这可能是通过“挤出”内在激励。
然而，对于之前不经常去健身房的人来说，激励措施对他们的行为有持久的积极影响。
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2.改变习惯
如果激励能够帮助建立习惯存量，那么当激励被用于减少不良行为时，也应该是如此。
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3.提供改变预期
行为改变的一个问题是，它在当下带来了成本(比如少吃不健康的食物)，却推迟了好处(比如减肥)。
如果冰淇淋能立即给我们带来满足感，那么人们就很难做出健康的行为，而不吃冰淇淋的好处是无形的，而且是在未来才会有的。
如果一个没有耐心的人，他的行为更有可能变好，如果激励他尽快承诺允许自己从事“希望”活动。
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4.移除障碍
激励可以支持行为改变的最后一个方法是消除改变的财务障碍。
例如，离某人最近的健身房可能的费用太贵了，并且也不愿意去更远的健身房。
研究表明，这是一种有效的策略。在这项研究中，获得一个学期免费健身房会员资格的学生去健身房的次数是没有获得奖励的学生的三倍。(由于去健身房锻炼，受激励的学生学习成绩也有所提高。)
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