大家好,这里是千谷云梦学院,我是暴利赚钱第一人,陈笑奇,今天
与大家聊的话题是:为什么,高手都是孤独的,笨蛋都是一群一群的?
Why, the masters are all lonely and the fools are all in groups?
01
“老师,能不能帮我们说一下股权分配的问题?”
假如你们是兄弟姐妹,你有弟弟妹妹、哥哥姐姐带出来一起做事的话,你不要让他们出钱,不要让他们出钱入股你的公司,你让他们听话照做,然后分他们一点钱,为什么要这个样子?
因为亲情关系不是太好处理,这种血缘关系的,不让他们出钱,要让他们心里面有一种亏欠你的感觉。然后,这个样子才好驾驭他们。
我现在给大家讲的都是驾驭人的功夫,这个是帝王术,非常重要。
那么,
不是亲戚关系的人,怎么搞呢?
你一定要让他出钱,出钱出了他痛为止。他不痛,你就不要他,因为不痛,他不会在意。
非亲戚关系,非血缘关系,你就是要用金钱把他绑在一条线上,形成一条线上的蚂蚱。
比如我跟一个人合作,我出10万,他出10万,我比他有脑力,比他有智慧,比他有做项目的经验,对不对?那我们的股份一定不是5/5分成,如果是5/5分成,那就变成了我给他打工了,我希望大家能够好好的去理解和体会这个东西。
你要有能力跟他谈成3/7分,你7他3,他出10万,你也出10万。你的方恒要拿70%,他只能拿30%。这个样子才是公平的。我们做事实际上是要追求公平,一定要公平,不管是自己还是别人。
但是,你把钱拿到过后,可以分给他一些,懂吗?
但是,原则一定要讲清楚,一定要按规则来。不按规则来,最后只会是你痛苦,只会是让你痛苦。
那么,按照我的规则来玩的话,这些权利啊,把柄啊,都在我手上,你想怎么操作就怎么操作。
02
跟一个人合作的时候,你一定要谈价值观这些东西,你一定要了解一下,他这个人的价值观,他的习性啊,看看到不能底能不能谈到一起。
不要看到别人有钱,就把它引进来,或者说你跟他的私人关系,私交关系好,就把它引进来,这个就不需要。
一定要价值观相同,他又有能力,必须要满足这两个条件。
你看《三国演义》里面的刘备,关羽,张飞,诸葛亮;
你看《水浒》里面的108条好汉。
毕竟建队伍是第一位的,跟谁合作是第一位的。
所以价值观、方向一致非常重要,我们讲“公不如私,私不如结,结不如党″,就是把大家的利益、利害绑在一起,一荣俱荣、一损俱损,。
同心才能同气、同心才能同德,合心合力才能合拍。
马云的18罗汉也都是他的学生、他的同事、他的家人,大家出钱出力出心,最后做成了阿里巴巴。
你们有心的可以记一记,你们只要当老板,我给你们讲的这些个问题,即使现在用不上,将来一定可以用的上,或者说马上可以用的上。
我们创业社群里面,很多人已经正在打造团队,马上就要用了。包括这些股权呐,这些朋友之间的利润分配啊,开始就要谈好,因为越到后面,你们之间,越不愿意谈这个问题,因为中国人就是很含蓄,非常让人讨厌。
含蓄的人都没有什么出息,没有什么出路,我跟大家讲。
为什么这么说呢?
因为含蓄的人,老是被自己打败,中国人,大部分人都比较含蓄,所以你要反其道而行之。你不含蓄,你就有出路。如果大家都不含蓄,你含蓄一下,你就有出路啦,对不对?
如果大家都不好意思,你好意思,你脸皮厚,你就有出路。如果这个时候,大家都脸皮厚,而你的脸皮不厚,就是你反其道而行知之,你就有出路。
03
在创业的过程当中,你不要去等任何人,你不断地往前走。你如果等别人的话,你一件事情也处理不好。
说白了的话,你原来的朋友,那么,我的经验是很难找一两个原来的朋友,我的创业伙伴都是陌生人,都是以前不认识的,当然,事实上,你做着做着,大家就要逐渐认识了,就成为朋友了。
总归有一些志同道合的朋友。然后大面积的去筛选,如果你是在一线二线城市,人又比较多的话,我已经给大家讲过了,通过招聘啊,通过QQ群啊,到处去发帖,58同城啊,赶集网啊,到处去发帖,去招聘。
坦白讲,
打造团队并不容易,特别是陌生人。我接触的人估计不下2000人了,就是,光打造团队,尤其是在创业初期啊,基本上一天见七八个人,十几个人。
每天约,每天约,打电话约过来面谈,这样天天谈,谈上来两个月,可能都依然没有人跟你混,但是别灰心,继续。
甚至于半年都没人给你混,说明你这个能力太差了,你的这个忽悠能力,洗脑能力太差了,那你就不断地练习。正因为你两个月都谈不上一个人,对不对?
所以,你看啊,有些人做事容易灰心啊,他干了一个月,TMD没有成绩,他就灰心了。我觉得这种人就是草包是傻逼,正因为你没有出成绩,所以你才要加紧不断地练习,练习。
马云有句话讲的好啊,
他说,“创业,我没钱啊,你让我创业″。那个草包,正因为你没有钱,才需要创业吗,有钱了还创个毛业啊,我有五个亿了,假如我又没什么志向,天就是去吃喝玩乐。今天去法国巴黎,明天去阿拉斯加,对不对?
正因为没钱,我们才想尽办法去创业,想尽办法去建立团队,去选项目,去练习自己的领导力,去建立自己的影响力,把这个事情干起来,这样,我们就有钱了嘛,让自己的儿子变得有钱了,让自己的女人变得有钱了,让父母有钱,对不对?
04 “朋友之间一讲钱,还有朋友做吗?"
既然你当老板了,你就理解一个东西,老板是没有朋友的。朋友没有什么意义,这是糊弄鬼的,弱者才需要朋友。
事实上,人其实蛮孤单的,大家去理解,
英雄都是孤单的,高手总是孤单的,傻逼总是一群一群的,懂吗?
只有弱者,才需要好几个朋友在一起。
有智慧的人,是不会跟别人去KTV唱歌唱到半夜三更的,不会跟别人去喝酒的,这些都是傻逼的行为,他才会跟别人喝酒、唱kTV,搞到12点、搞到两三点。
朋友毫无意义。
当你稍微有点经济基础,你往上走了,其实,人很难同时发展。以前呢,我不懂的时候,我也有很多朋友,但是你们不可能一同发展的。我现在比他们有钱一点了,我们不会在一起聊天、喝酒、吃饭,没有共同语言,对不对?
随着我不断的向前走,那我跟他们会更加没有共同语言。
老板的朋友就是老板,只有两个人有共同语言,共同的话题,两个人才会成为朋友。你们在一起谈的是经营、谈的是管理,谈的是怎么招聘厉害人才,谈的是行业方向,谈的是国家趋势,谈的是未来有什么东西,懂吗?
这个朋友啊,我以前专门写过一篇文章。朋友,它本来是价值交换,你们有的交换,是平等的,他才是朋友,包括那些忘年交。
朗朗20出头的时候,为什么那么多五六十岁的世界名人朋友?
马云50,为什么可以跟美国70多岁总统做朋友?
“怀璧其罪”的张仪为什么可以跟秦昭王做朋友?
做买卖的管仲为什么可以跟齐桓公作朋友?
你们要好好思考一下你的朋友。。。
一切都是因为价值的交换,他们才是平等的,才有可能成为朋友。
一切的东西都是交易,社会就是一个大的交换系统,你们可以这样来看待。
更深一点讲,就是当你有钱了,你可以找她做朋友,但她不可以找你做朋友。你找她做朋友的时候,她很开心;她找你做朋友的时候,喜欢答应她就答应她,不答应她就不答应他,就是这么一回事。
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