过年的时候烫头发，在理发老师的大力营销之下，终于办了会员，消费400多元，最后充值了1000多元。后来有一次再去时，挑了一个他们店里价格便宜的理发老师。我和朋友两个人总共十几分钟，人家给理完了。而旁边价格高点的，才理了一点点。再抬头看看刚刚理过的头发，失望之心立马放弃了这家理发店。里面的钱也等着再去烫头发时用吧。仔细想一想，办了会员，究竟是赚了，还是亏了？
这几天一直在思考会员的模式。我们举个例子，比如一个美发连锁店，他每开一家店需要的前期投入为10w，一个老板前期只有10w，那么他只能开一家店。在没有会员模式时，消费者去消费一次，美发店会有收入，除去店面经营成本，每年也剩不下多少钱。老板要开一家新店，那不知得多长时间。当会员模式出现后，提前收钱成为了现实，老板可用多下来的资金开分店，分店再推会员，分店继续开拓新店。这就进入到了一个良性吸引资金迅速发展的阶段。
对于消费者来说，理发是硬需，每年都得消费十几次。既然店里有优惠，办会员可以降低单次平均消费金额，并且还送一次，何乐而不为。把现有的小钱投入到理发店里，长远来看，能省不少钱，于是，大家基本都会考虑会员。
对于美发老板来说，虽然单次服务收的费用变低了，利用会员模式增加了与消费者之间的粘性，并且可大量聚集资金。资金充裕之后再可开分店，分店又可以将附近的消费者引到店里，所以会员生钱，分店生分店的模式就开始了，老板也能越做越大。
再比如有一家面包店，也用会员模式聚集资金。它在店里推出满32元就可再送一个5元左右的面包。充值200元就可送30元。种种类似的，会让你本来计划买25元的东西，结果最后买了40多元的，本来计划这些店就去一次，结果因为充值卡里有钱，就会不停去消费。
在几年前有这么一个词--流量为王。所有能进店的消费者，都是潜在资金入口，把握好，能刺激消费者去消费更多东西。所以当支付宝和微信出现时，很多人都慌了，其中移动公司也在内。之前人们交话费，必须得去营业厅，而现在不需要了，门店再也没有之前那么门庭若市，越来越凄凉。当然移动也有自己线上运营，但被支付宝、微信分走本属于自己的流量，可见移动缺少一个大家需要的会员。
无论站在消费者的角度，还是站在商家，消费圈原本就是一个平衡，消费者买这家东西多了，那一家就会少；这个店家卖东西多了，那个店家随之减少。所以消费就是双方博弈的过程。商家若能抓住消费者的心，做良心产品，推良心套餐，也就会让彼此更加和谐美好。
回过头来看看我办美发店会员的例子，其实对双方来说，都是好事，可是具体在操作细节上，出现了问题。美发店老板肯定没有意识到他有这么一个员工。对于整个店来说我一个人影响不大，但是我周围的朋友可能会知道这么一个美发店的故事。
这个世界本就是强者的时代，稍微疏忽，可能将自己带入到万劫不复的下场！弱肉强食，适者生存，聪明人需要更加努力，将这个世界变得越来越好！我们每个人都是聪明人！
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