如果你所做的工作是一份钱少事多的工作，你愿意做吗？
如果你所做的工作取得不错的成绩，但公司对你的回报非常少，你还愿意继续拼了命般工作吗？
我有个做外贸的朋友，入职到一家外贸企业半年多，负责海外市场的业务，每天加班到11点多，业绩不错，而且干劲十足。
前段时间，他说公司给他的岗位系数很低，理由是入职以来，工作性质属于助理的工作。岗位系数关系到他的年终奖，岗位系数高，年终奖就高。他对这个理由和结果很不满，为此一直闷闷不乐。
此后，他的激情没有刚入职时那般澎湃，不再加班到晚上11点，到了下班时间就马上离开公司。他说，活干多了，钱又不多，而且还被人说只是做助理的工作。如今，很多工作，他能不做，就不做。
在职场，给多少钱，干多少活。人是容易受奖励驱使的动物，做一件事，得到奖赏，就会继续做下去。
巴浦洛夫有一个条件反射学说：一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。
人也是有条件反射的动物。人们很多时候是为了获得奖励才去做事情，也怕受到惩罚而不敢去做某些事情。
钱，是最简单，最有效的激励措施。
（2）
能用钱解决的问题，就不用讲道理。
我有个客户，他的公司有40多人，是一家全民销售的公司，真正的销售员只有四个，但非销售同样也可以销售公司的产品，和销售员享受同样的激励政策。
每一款产品，设定一个最低价格，然后销售员在这个价格基准以上的价格卖出去的东西，高于基准那部分空间算是销售提成。一般卖出一个产品，销售员可以有 1000-2000 元的提成。
在赤裸裸的刺激面前，他下面的员工如狼似虎，只要有销售机会，就迎面而上。他的一个员工非常坚定地和我说：在目标面前，所有的面子都是无用的。
同时，他也非常感谢现在的老板。他说:“感谢我们的老板，让我买了一套房，买了一辆车。”
这个老板，他非常懂得人性弱点，用钱去激励自己的员工去为公司创造业绩。而且，他承诺给员工的东西，一定会做到。所以，他身边聚集了一批为他干活而且忠心的员工。
相反，有的公司喜欢给员工画大饼，描绘未来。他们会给员工描绘行业光辉的前景，打一针鸡血，然后让你拼了命般去努力工作，为公司创造价值，而最后员工物质上的东西都没得到。
于是员工开始消极怠工，士气受影响，正如那个外贸朋友。
想起楚汉争霸的时候，刘邦论功行赏，赏罚分明，故而有陈平，樊哙，张良，韩信等为他所用，开创几百年的大汉皇朝；而项羽任人唯亲，赏罚不明，最后逼走了亚父范增，落得被困垓下，自刎身亡的下场。
历史虽千年，理千年不变。
（3）
两千年前的老子就说了一句亘古不变的名言：
「天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往」
金钱，有时是一个的无底洞，你无法用钱来获得一个人的忠诚。像三姓家奴吕布，哪个给钱多，就认谁是父亲。
所以，大多数企业，薪酬只是其中的一项激励措施，会结合到其它的措施来激励员工。
我们大多数人，工作是为了钱，我也是。
但如果一份工作，能给我的，只有钱，那我肯定不会干的。正如一段关系，只有性，这段关系也很难维持。
从上一家公司离职后，从谈情怀，画大饼的环境中脱身而出。进入了一个赤裸裸的，以结果为导向的企业。这个企业讲利益，讲成效。
在这样的文化驱使下，企业里的员工不要命似的干活。除了薪酬，这个平台可以带给我更广阔的视野，接触到更牛逼的人群。
对于一些热爱本行业的人来说，在某个公司工作，除了获得薪酬，更是源于自己对这个行业的热爱。
工作久了，更能感悟到稻盛和夫所说的：
「工作本身就是最好的修行。」
工作中克服的每一个困难，做成的每一件事，都融化在你的血液里，让你变成一个不一样的人。就像一棵树，不断的汲取营养，经历日晒雨淋，抵抗住病虫困扰，最后成长为参天大树。
所以，要把钱当回事，也不要太把钱当回事。
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