一说起农业，大多数人想起来的应该都是面朝黄土背朝天，每天干的汗流浃背的辛苦形象。可是，有一个祖上三代务农的小伙，看起来灰头土脸的他，却做出了令人意想不到的成绩，带着全村人一起致富。
【1】故事背景
小周是个二十岁出头的果农，家里往上倒三代都是农民。家里的果园经营状况还算不错，他也是村里第一批走出农村去城里上大学的人。不过大学毕业后，他选择回到家里经营家里的水果生意。
他不甘于自家的生意仅仅停留在赚每斤成本与卖价之间的差价这一步，想要拓展出更多的赢利点。于是他便把果园先交给父亲和祖父打理，自己再次去大城市学习一下大城市的先进的商业模式。
后来他发现，果农开车拉水果到市场上卖，并不能赚多少钱。但是同样的水果放进装修精美的水果超市里。
其中的利润远比直接卖要多，并且卖的速度也比正常在市场上卖要快。
于是小周便打定主意，拿出自家的钱，和同村的几家果农一起在附近的省会城市开了几家水果超市，由村里的几个果园统一供货，辅以进口高档水果。
不过新店开业，需要造势活动打造自己品牌的价值与知名度。
这时候小周外出学习的经验派上了用场，他联系到当时的老师，跟老师一起为自己家的水果店打造出一套量身定做的活动策划。
结果异常火爆，三天活动期间，虽然下着小雨，可客人打着伞也要排队办卡的火爆局面！三天一共进店5000人，充卡2600多人，成功收款80万！
下面我们就来看看吧。
【2】商业模式
1，买29.8元果盒，赠送一桶30元洗衣液。
2，转发朋友圈力减10元，会员惊爆价9.8元。
3，会员充值服务，充值返现，会员价锁客。
【3】拆解玄机
第一招：精致果盒美如画，多重盈利点效果好
新店开业的时候，我们肯定需要打造爆品。而小周做出的爆品就是果盒。不过在这之前，他在店内装修也是下了很大功夫。
进店以后首先看到是个滚动的电视屏幕:今天你补维C了吗？以及农场基地的图片和视频等等。这里同时也可以帮那些高档的进口水果打出他们的广告。不过肯定是要收取一部分广告费用。里面的摆放也进行了严格的筛选和精心的设计，分为三个区域:有机区，优果区，鲜果区。这样可以满足三种不同地位和需求的人群。
货架上果子的摆放也很讲究：上层摆的是果子，
并且配标牌—从哪里来？叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心/中层：品尝区——可以免费品尝/下层：果篮果盒——打包区，有维生素A.B.C各种组合，29.8元一盒。免费品尝也能在顾客的心中建立起一种信赖感。
而且这样的果盒有一个好处就是可以把各种水果拆分进来，不用担心有些产品卖的好，有些产品卖不出去积压库存的情况出现。
现在很多人都有选择困难，这种产品毫无疑问正中了他们的下怀。而且买一个果篮还送一瓶等价的洗衣液，这样更近一步吸引顾客购买。
第二招：朋友圈分享增人气，客户裂变效果好
然后，当购买果盒的顾客拿着自己挑选的东西去前台结账时。服务人员会提醒他，如果你拍下你的果篮和账单还有送的洗衣液，然后发到朋友圈，说一下你实际付款金额的话。
我们会再给您减10元钱，也就是说19.8元买一个果盒，外带送一瓶价值30的洗衣液。购买水果的主妇和女孩子偏多一点，他们把这个发到自己的朋友圈的话这家店就会受到更多的同类精准客户关注。
每个购买过果篮的人都能裂变出不少的顾客，几轮下来，水果超市也就不愁没有客源了。
第三招：充值会员卡锁客，返现活动促回流
很多人看到这想必都已经明白了，前面就提到过一次会员价，在这最后一步就要派上用场了。
引流，截留之后我们需要做的就只剩下锁定顾客促进他们回流了。
而最简单的方法，自然是办会员卡充值。充值99元可以享受一个月的会员价与半价活动，同时在下次来得时候赠送一份果盒，连续三次。充值365元，可以享受一年的会员价与半价活动，同时按月返还现金。
这样顾客就会反复回到店内进行购物，时间久了，一个稳固的消费者群体就形成了一个十分稳固的消费者群体，并且还会不断裂变出新的客户。
【4】举一反三
这个活动就是一个非常经典的案例，分为引流，截留回流三部，十分标准。
正因为是一个十分模板式的活动，所以我们可以很轻易地套入大家自己的企业上。
只需要切实考虑到自己企业的情况，并且读懂背后的逻辑，一个活动收钱近百万根本不是什么白日做梦！
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