【Zhao Wu的听课笔记】
大家好，我叫张晋云，来自成都一家K12在线教育机构。在学习何川老师的《团队管理60天特训营》后，我从基层销售晋升为业务主管，负责管理一个12人的团队，涨薪接近20%。
我是怎么做到的? 具体来说，以下3条思路，我认为非常重要：
1、主动向上沟通
我个性强、比较勤奋，在团队中，我的业绩一直处在前列。但让我苦闷的是：
我一直没有得到晋升或者加薪，反而有些业绩不如我的同事，陆续加薪。
我常常在想，领导是不是看不到我的努力和贡献甚至一度怀疑，领导的管理水平有问题，还萌生了“不升职、就离职”的想法。
听了何川老师的课后，我才意识到：
自己虽有一定的专业技能，属于“猎豹”型人才，但在思维上，却是一个典型的“老黄牛”，尤其没有向上管理的意识。
“目标来自上级”，显然，我不懂这条管理常识，也没有在“拿目标”上做到位。
相反，一直以来，我喜欢“单打独斗”，自己定目标、完成业绩，并不是按照上级的目标和期望去工作。
可以说，我过去很少关心上级的想法，也很少主动找上级交流目标，更不清楚上级对我的真实预期。
在学习了《团队管理》课“定目标”模块后，我理清了思路，意识到向上管理、向上要目标、向上管理预期的重要性，于是试着找机会，主动找部门经理，重点围绕月度目标，做了一次沟通。
这让领导察觉到，我在做出改变。我相信，这对我后来的升职加薪， 有很大帮助。
2、表达晋升愿意
去年年底，我有了很强烈的晋升意愿，所以从人力部门了解了晋升流程。
在业绩上做准备的同时，也在业绩连续达标的情况下，在今年年初，主动找领导表达了晋升意愿，我说：
晋升意味着承担更大的责任，我希望通过晋升，为公司和团队承担起更大责任、做出更多贡献。
让我意外的是，领导也有类似的想法，他还说，过去没有主动找我沟通，只是认为时机没到，希望给我更多时间，在业绩上有更多成果，把基础打得更牢固一些。
这次的沟通非常顺利，领导给了我很正面的评价，也列举了希望我改进的部分，算是做了一次晋升指导。不仅如此，领导还夸我比之前更懂得与人沟通，希望我能继续保持。
事实上，在这次沟通前，我重点复习了何川老师的课程内容，在“理解上司的必备清单”上下了功夫，尤其在“上司的职责、具体需求、顾虑、风格”4个问题做了深度思考。
在思考这几个问题的时候，我发现自己越来越认可课程里的一个观点：
上下级关系的3个关键词，是绝对服从、相互贡献、相互成就。
于是在沟通的最后，我问领导：
我能为您做些什么，来帮助咱们团队达成更好的业绩目标?
领导听我这么问，显然有些意外，他笑着说，叫我不要着急，先稳住自己的业绩，提前学习带团队的知识和技能，等他对团队工作做进一步梳理后，会会给我安排更大的目标。
3、做好竞聘准备
2021年春节前，领导告诉我，有一个竞聘主管的晋升机会，已经帮我争取，需要我做好竞聘演讲。
说实话，我不太擅长演讲，于是找领教潘峥老师求助。在老师指导后，我结合课程里的方法，从工作成果、个人业绩、尤其是个人优势和未来计划四个方面，作了演讲准备。
而在优化的过程中，我特别注意了以下4个细节：
①盘点工作成果，注重“定量思维”；
② 梳理业绩机会，展示“资源意识”；
③ 做好未来计划，说明“创新方法”；
④ 复盘优势短板，突出“核心素养”。
这次竞聘演讲，最终获得了一致好评，不久后，我就接到了晋升通知，薪资涨幅近20%。
以上，这就是我获得内部晋升的3条思路：
1、主动向上沟通；
2、表达晋升意愿；
3、做好竞聘准备。
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