复盘从属性到价值走心文案4种类型

复盘李欣频老师《从属性到价值走心文案四种类型》

当你写完案的时，需要考虑几个问题。你的产品是什么？你的用户是谁？你想他实现什么目标？带着疑问看下去。从属性到价值，走心文案4种类型。

一、属性说明:从品牌或产品的角度出发，直接阐述产品的功能特点。文案基本功:提炼卖点，精准定位，根据客户偏心，偏爱，偏好，偏见。抓住客户心里，深入的痒点痛点。

满足用户需求:

1、生理需求:呼吸、喝水、吃饭、睡眠

2、安全需求，希望满足人身安全健康保障

3、社会需求，尊重需求，自我实现需求。

二、功能利益:给用户更加直接的利益信息。

三、心理满足:社会需求和尊重需求，升级到渴望情感上的满足，希望得到别人的关心和照顾，信任和依赖，称赞和崇拜。每一篇好文案都是一位心理学大师。

从众心理:出于消除矛盾与不安，寻求归属和认同的需求，能尽量与群里保持一致。

好奇心和恐惧心理，前者用悬念和暗喻吊起你的胃口，后者用对比和排比暗示你的处境。文案诉之以情时，人性化，有温度的文字，会触碰到你的内心最柔软部分。

四、价值实现:帮助他人实现爱的理想，对于真善美价值的追求，是最高层次的动机。文案概念或价值小窍门:1、把产品自身优势转化成一种新概念2、总结当下社会最稀缺的元素。

文案人最重要是观察和顺应时代变化，活学活用。