今天厂里来了两档客户，一档是南京的，一档是南通的。其实，这两个客户，本来都没计划过来的，阴差阳错，下午都到我们厂里来了。
做ZARA订单的南京客户
南京的客户，是来选样的。来了有五个人，选的样也不多，挑了些A4就急匆匆走了，说还要赶2个厂子，今天要赶会南京的。这家客户是今年3月份才认识的，是之前的一个老客户周经理跳槽过去，在那边做采购。在3、4月份时，周经理也问我调了挺多小样和米样的，但最后没什么下文，所以也就联系不多了。但隐约觉得，这家公司量还挺大的。
临近中秋，我就给周经理寄了个茶饼，毕竟是老客户，现在虽然不做单，但前面的订单合作的还是比较愉快的。刚好上午在微信聊，她就提到她们设计师来选样了，车子坐不下，她就没有过来。我就建议，反正都来江阴了，有时间可以来我们厂看下。周经理也挺热情，联系了设计部老大，下午一点就过来了。面对面简单聊了下，她们主要做ZARA订单，龙凤呢已经做了好多年，现在就是想找代替的品种。后来与周经理再深入沟通下，原来他们龙凤呢一年采购就有100多万米。身边就有一个现成的大客户，有时沟通不到位，就会白白浪费机会。
来江阴解决质量问题的南通客户
南通的客户陆总，是下午三点到的。他们是来江阴解决面料质量问题的。有个49毛含量的毛皮布，布面一直有白斑，回整了多次，一直解决不了。后来陆总找到了戴部长。戴部长是我们南通的一个客户，和我们合作很多年，今年行情不好，还没开单，但断断续续一直在联系。戴部长就把我的联系方式给了陆总，估计这个面料急着出货，下午陆总就到了我们厂里。
看了面料的布面问题，我们的工艺师傅也给了陆总三个解决方法，但现在面料已经快到成品，这三个方法，也只能去尝试一下。但陆总感觉也挺满意了，毕竟这个面料大货，光后整理就折腾了近两个月，现在总算有了可以去尝试改善的方法。
感悟
每个圈子其实都很小，做出好口碑，多与新老客户联系，一定会有更多的合作机会。但你的出发点，一定是要去帮助客户解决问题，而不是光想着从客户身上赚更多的利润。
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