要想销售成功，重要的一点是“多花点时间陪好的客户”。
那先得找到客户，从客户群中筛选出优质客户，才有机会多花时间陪。
摆在销售人员面前的第一道坎不是产品知识，不是书本上的销售技巧。
而是拜访。和一个个素未谋面的人谈宏观的行业，介绍自己，介绍公司，产品。是需要极大的勇气的，期间初期的笨拙，客户的质疑，冰冷的拒绝一个一个冒出来。对任何新手来说，都有点措手不及，产生畏惧。
还好，很多人都快速克服了心理的问题。它只是一个技能，是可以通过刻意练习习得的。每一个人都可以拥有这一技巧，直到得心应手为止。
第一次接触客户，是客户开发的关键。
把自己形象职业化，可以让客户感觉到专业和对会面的重视。职业装，职业的笑，还有职业的销售工具必不可少。比如画册，小样，工程案例图片，公司宣传视频等等。
包括到客户门口时，做一做深呼吸，想象客户是和蔼可亲的，是愿意听我介绍的，我们的会面是愉快的，他会对我提出的方案感兴趣的，他事实上是急需这样的产品的。他也可能会立马签约的。
在心理给自己打打气。
我感觉好极了，我有信心拿下这个客户。
从里到外，从产品到情绪做足准备。
客户不会去了解这些。但客户会感觉到你有没有用心准备。
没有见过面的客户，不会有发自内心的热情，他们悦销售员无数，他们时间宝贵，他们只是出于多了解的心理在“接待”你。
他们往往真很忙，或者装作很忙。他们大多数会扫一眼就继续忙了。
就算打游戏，都比我们去之前认真几分。
礼貌的称呼必不可少，而且力量中带点温情。直到他回应，不然再来一遍。
直接说明来意。我上午和你约过（约过了你爱理不理就是你的不对了）。我带来了什么？可以为你带来什么好处。这样的句式引起他的兴趣。
前30秒的语言，内容，神态，自信~~~一定要把客户从他的事情中拉出来。
只有让他感觉来者可能带来干货，他才会专注你的拜访。
我们销售的是会面，不是产品，产品只是一个载体而已。
初次拜访客户，重点是了解客户现有的状况。多提问题，找出客户的需求点在哪里。然后结合自己的产品和服务给出对应的解决方案。
初次拜访，新人容易陷入自己的固有说辞，说完拜访就完。
与客户有没有真正的交流？有没有互动？
没有找到需求，尽量避免谈产品。
客户的反应会有N种，能够兴趣盎然听的，提无数问题的，刁钻到你语塞的。是买主。说明客户是有兴趣的，销售拜访是恰逢其时的。一般这样的气氛像坐过山车，时而畅快，时而危险。但业务员信心会越来越足，会有种天快亮的感觉。
有的客户水平非常高，认知明显高出一大截。被客户反洗脑。
没办法，业务员只是听过别人的成功，自己没有实际经营，无法完全领悟其中的奥秘。一知半解就到客户面前夸夸其谈，让客户听得似懂非懂。当然客户会不满意。
或者，客户有自己的运营逻辑，一下被激发出来。这是我们求之不得的深入交流啊。我们最正确的做法就是只字不差的记录，客户会感到被重视。同时我们又多了一个案列。
是否是成功的案列，需要时间的印证。我们也可以复盘推敲，如果逻辑自洽，适合当地市场，那就是好的商业模式。是老板，就喜欢研究自己和关注别人的赚钱方法。好老板，都喜欢和业务员深度交流。
有的客户不露声色只是那么静静的听，我们就应该把别人家的成功案例，一一讲给客户听，给客户一些新的方案，树立新的高度，让客户自己慢慢理解消化，被采纳的机会就会很大。客户喜欢的是能解决自己问题的业务员。
还有的客户每个毛孔都是抗拒的。
那事后要重新检查预约时几个关键点：
①这个事情是重要的，面谈是必要的，客户也有面聊的愿望；
②确保面对的客户是需求的关键人或者决策人；
③给客户说明大致的占用时间，客户好安排自己的事情；
④给客户说明，我们的会面，不会要求他承诺什么；
⑤给客户明示，确保不会使用高压手段。
如果客户状态不佳，就不要恋战。多反思客户的回应，给客户重新画像，找客户可能的需求。
再次预约。
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