《影响力》第七章：稀缺。

      这段时间在阅读一本：罗伯特•西奥迪尼的一本心理学书籍《影响力》这本书已经看了三个月，里面很多经典案例，从抓住人心理学的角度，让我们看清有些手段被一些人利用，从而导致上当，教我们如何辨清真伪，同时我们也可以从中学习有利于我们的一些销售手段。

      今天刚好读到最后一章“稀缺”，就想分享一下。

        “物以稀为贵”，这句话常常会出现在我们耳边，但是真的是这样吗？如果一个物品，在有很多的时候，大家都不会去在意，甚至对我们来说毫无意义的东西，只要出现一些这个物品要变少，后面可能会断货，我们自身就会对这个物品产生好感，甚至觉得它的质量，性价比都是很值得购买的。其实到后面你身体行动起来，买回去之后，有时候都会问自己为什么要买它？有什么用吗？

        这就是我们对物品稀缺的心理学在作怪，每当有东西获取起来比以前困难，我们拥有它的自由受了限制，就越发想得到它，很少会意识到逆反心理带来的这种想要的迫切感，而只知道自己想要。而且，人不会对一个短缺的东西更有兴趣，而是会对以前充裕，突然变得稀缺的物品更紧张，担心失去，再也拥有不了。

      从而，许多商家都会饥饿营销，想让信息变得宝贵，不一定要封杀它，让它变得稀缺就可以。

    当遇上这种情况，我们还是需要冷静下来重拾理性的眼光，做到了这一点，我们就可以问问自己：你需要它吗？为什么想要？如果你买来只是想要拥有它，那我们就应该为它的的稀缺性来判断该为它出多少钱。倘若答案是你想要了解他的功能（吃它，喝它，用它）那我们必须牢记一点：物品无论是稀缺还是充足，其他功能都一样，简而言之，稀缺的饼干并没有变得好吃。

《影响力》第七章：稀缺。