好用的算账说服法

作者: 凌朵 | 来源:发表于2022-05-20 21:56 被阅读0次

小余同学给我打电话,谁和家里起了冲突,特别生气,让我给他支支招。

听他说完,我说不好意思,我比你父母还反对,支不了招,只能浇点凉水灭灭火。所以还是不说为佳。好在,是自己的老学生,笑着说愿意听听我的意见,也许我可以说动他。

他和家里这次的冲突是因为他想买车,想买一辆20多万的轿车。正值疫情,父亲反对,说等工作稳定了或者准备订婚之前再考虑。这小伙就炸了,又是别的同学都买了,又是不买车怎么能找到好对象,扯什么就自己一个孩子,钱都是给他挣得,早花晚花都是给他花……他爹一个着急,让他出去自生自灭,自己凭自己本事,想干啥想买啥都行。

小余被灭了傲娇之气,满肚子牢骚找到我。

我就想笑,买车?毕业才一年,挣得钱还不够自己花的,买辆车当宠物养着,连宠物的日常消费还得向爹妈伸手,这脸真够大的。但这话咱不能说,我就擅长用数字来说服人,真的,算账这个方法真的能让人冷静下来,最有说服力了。

我就给他算了算账:每个月油费、一年的停车费、保养费、偶尔违章的罚款、车位费、车的内饰、洗车费……平均到每个月,我没往大了说,就算800吧,我问他能不能承受?还有车贷,首付爹妈付了,车贷自己能搞定吗?另外他朋友很多,借个车出个问题,修理钣金换件,这些费用,也要提前考虑到。

我几个数字算下来,他不吭了。为啥呢?就拿今年说吧,三四月到五月中旬,一直在封控,修理厂就没开门,这小子相当于失业状态,在家混吃混喝呢。

这让我想起一件事。我有一位比我大几岁的朋友,好几年前,他要在我家附近开家干洗店。筹划阶段,他和嫂子约我一起吃饭,问我觉得行不行。我问了一下房租,一个月一万多,我就说不行。本着自己朋友说实话的原则,我就在饭桌上拿着手机给他算了算账。告诉他一个月不挣二万就是赔,而一个月要挣二万,一天要洗多少件衣服,还不考虑淡季旺季——算到他媳妇汗颜,但是他热情高涨,好像一条黄金大道就在眼前。我也就没有多说什么。几万的设备、半年的房租、装修、家具……真的是眼看他起高楼,眼看他半年没到就哭丧着脸,不想干了,但是就是转让不出去,最后只好都低价转让了。赔了多少他没说,但是和嫂子关系紧张了好久。

前几天,还有一个毕业二三年的老学生小吉给我打电话,说他家附近有个修理门市要转让,价位较低,装修还可以,面积地段也合适。他想盘下来自己开个店,问我行不行。

我也给他算了算账,店面一开始,租金要交几个月的,办各种证、采购设备、采购备件消耗品……这些大概需要至少二三起步吧。然后,每个月的水电费、房租、工人工资,这些持续的开支带大概需要万元左右。想想,不管挣不挣钱,每个月至少一万的成本在这里,能不能挣回来?

我问他,在他现在干的修理门市,一个月老板大概能修多少车?挣到多少钱?老板的老客户多么?你一个新开的门市,能挣多少呢?你自己的净利润,比你现在的工资是高呢还是低呢?多长时间能持平?你能养这个门市养到盈利的那一天吗?疫情的影响能顶住吗?

好吧,我算账期间,他的热情就已经节节下降了,最后说再考虑考虑。

很多时候,拥有热情是好事。但只看到了自己愿意看到的好的一面,总是幻想将来都是向着美好的一面发展,这就有点不符合客观事实了。这往往就成为那些一腔热血孤勇前行——看他热热闹闹开门市,看他黯然销魂转让了。

我家附近商铺关关停停,一年里总是要换好多新面孔,有些还没来得及进去过,就销声匿迹了。为什么?绝大多数肯定是亏了,维持不下去的原因也不难猜。

真的,很多时候,我觉得算账这个方法挺好的,客观理性,不掺杂个人主观偏好,也比较好让人接受。对自己人,还真是可以用的。

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