商家为什么会放弃“价高者得

1.商家为什么会放弃“价高者得•”

对这个问题，薛老师提供了一个评判的标准，那就是卖家到底需不需要挑客，也就是说卖家有没有必要选择把东西卖给谁。

如果有必要的话，那么他卖的东西就不能仅仅是价高者得。但与此同时，由于他挑客了，他选择了他的顾客，这时候他的顾客的范围就缩小了。这些更小范围里面的顾客，他们愿意出的价格就会降低，卖家就得承受因为他挑客而蒙受的金钱上的损失。如果他觉得这么做是值得的，那么他就会这么做。

比方说有些学者举办的一些讲座，他就是要针对学生，那么这时候他就要做出挑客的行为，门票就不应该是价高者得。甚至有些音乐会，明星是刻意想把自己的门票，卖给那些收入比较低、年纪比较轻、狂热程度比较高的歌迷的，那么他们也会放弃价高者得的办法。

而倒过来，如果卖家并没有兴趣去挑客，也就是说卖给谁都无所谓，只要能卖出去多赚钱就可以了的话，那么他们就应该采取价高者得的办法。

挑客和不挑客，把这两个标准加起来，你就能解释许多复杂的现象。

2.不同教育阶段的消费准则

比方说教育，不同阶段的教育服务，它的功能是不同的。越是初级的教育，像幼儿园、小学，他们更大的是服务性的功能。提供这些教育的人，其实没那么在乎或者根本不在乎是谁接受教育。这时候他们提供的教育就往往应该根据价高者得的办法来进行分配。

比方说幼儿园，有些是免费的，如机关幼儿园。有些是低价的，有些价格是比较高的，也有天价的幼儿园，一年要收几十万。这时候上幼儿园的机会，基本上就是根据价高者得的标准来分配的。

而倒过来，到中学，到大学，尤其到了研究生的阶段，教育的功能就逐渐发生转变。这时候教育机构就越来越倾向于挑选顾客，也就是挑选学生了。

到最后，到了研究生的阶段，教授带博士的阶段，他们提供的不是整齐划一的教育服务，而是找徒弟，找合作伙伴了。这时候，如果你是找合作伙伴的话，当然是选人，当然是挑客。研究生受教育的机会，当然就不应该按照价高者得的标准来进行分配。

3.医疗服务的分配标准

根据这个标准，我们再来看医疗服务的分配标准。

除了在特殊的情况下，比方说在急诊室里面，由于交易费用太高，人们来不及议价，来不及筛选病人。凡是病人进了急诊室，医生就要抢救以外，在其他的诊室里面，医生基本上是没有必要挑选病人的。这时候医疗的服务就应该根据价高者得的标准来分配，因为如果不用价高者得的标准来分配，我们一定要选择另外的一种标准，而别的标准就会带来其他的公平问题，而且会带来其他的效率问题。

每当我们指责以金钱为标准的时候，我们要牢牢记住放弃了金钱的标准，我们还得选另外一个标准。我们得看，另外一个标准是不是比用金钱的标准更好。

当然，我们不能忘记，医院和医生也有很多时候是会挑顾客的。比方说做一些非常前沿性的手术，他们要增加成功的几率，这时候他们就会挑选病人。

又比方说在器官移植的时候，把器官给谁呢？他们不会把器官给病得太重的人，因为那样的病人哪怕接受了器官移植，可能存活的时间也太短了。同时他们也不会选择那些病得太轻的人，因为他们可能还没有到需要器官移植的程度。他们会选择适当的病人，这时候医生挑客可能是有必要的。

同样，谈恋爱、结婚都是选人，选伴侣，选合作伙伴，生活上的合作伙伴。所以人们往往不会把价格当做他们考虑的唯一因素。

但这里我们要澄清，人们不仅仅考虑价格，并不意味着他们不考虑价格。在选择伴侣的时候，价格肯定也是考虑的因素之一。

有些同学说：“在爱情问题上我可从来不考虑价格，只要是真爱，不管对方是有钱还是穷，我都义无反顾。”我可不这么看。因为你可能会以为你不在乎金钱，你不在乎对方的背景，但实际上跟你打交道的人，其实已经被你的生活圈子筛选过了。