2019-06-13 机构的引流品和利润品。

作者: 那年我们正值青春 | 来源:发表于2019-06-13 10:14 被阅读0次

什么是免费？所有的免费，都是通过二段收费，将商品的成本进行转移，二段收费的本质，其实就是引流品+利润品。

20元体验课，买书就送课程，前期引流品，让学生体验课程，让孩子养成学习的习惯。后期再收费，让学生持续学习，养成习惯，占领消费者的心智，让他们知道并且认同你的品牌。增加复购率。

免费学一个星期，不满意可以全额退费。所有的课程都可以免费上三节，让家长和学生自主选择老师。

推荐新生送礼物。增加推荐率。开学送大礼包，吸引孩子的注意力，让家长觉得占便宜，学费还不贵，成绩又考的好，复购的人数比较多。

做好产品，主要是做好产品，营销，渠道。产品，老师的认真负责。让孩子掌握好知识。营销，学费便宜，课时多，带音标教学。开学送大礼包。渠道，小饭桌搭好渠道，推荐学生。新生推荐老生。

一次付费，包括假期，减少流失率，让家长忍痛疼一次，开学送礼物，又可以抵消痛感，让家长获益。

打造一些明星老师，小班教学，提升价格，提升学习质量。

搞一些活动，不仅提高气氛，也有利于口碑宣传。新生带老生来，新生和老生都能获得礼物。

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