Hi，我是梅子。
你还记得你曾经做过的梦吗？今天的我从美梦中醒来。
我做了一个创业成功的美梦。
两个90后女孩拉着行李箱来到大城市——上海拼搏，她们没有和大多数人一样选择打工，而是从最小投资的创业——摆地摊做起。
她们选的品类是首饰，包括项链、戒指等。她们去首饰批发市场拿了些货，买了些摆地摊所需要的物资，找了个人流量相对较多的地方开始了摆地摊生活。
虽然两个人勤勤恳恳，但是生意依旧不佳。究其原因是她们对消费者不了解，不知道她们喜欢什么款式？最能接受的价位是什么？摆地摊的位置选得也不对。
我也忘记梦中是什么原因，反正第一次创业以失败告终。
第二次创业，她们选择了服装。这次她们先在街上考察了两天，看看卖服装的摊主都拿的是些什么货？什么样的价格比较好卖？哪里摆摊卖服装品类最好……
她们前期做了充分的市场调研，需求调研。
于是开始要进货了，她们选择去广州十三行、杭州四季青进货，那边的批发市场集中，货品时尚，价格适中。
其中有一个姑娘审美能力还不错，选品、搭配都很有功底，拿到的货品很受消费者的喜欢，每次拿到的货，一到两个晚上就卖完了。
于是她们开始开始租店面，想要开家实体店。找店面又是一个劳心劳力的活，店面的选择会很大程度影响日后的生意。她们前前后后找了大概一两个月，终于找到了一个合适的店面。
她们的定位是做中高端市场，主打高品质、性价比。让大家能花合适的价格买到自己喜欢的高品质衣服。
并且她们还推出了差异化服务，只要进她们店，不管有没有买衣服，只要有需求都可以得到服装搭配建议。她们会针对客户的身形优劣势，提出专业化建议，给她们的客户一些搭配方案。
如果在她们店消费满10000元，她们除了会针对客户的风格给出整体搭配方案外，还会额外赠送衣橱搭配服务。
可想而知，她们这次的服装生意很火爆，生意也越做越好，她们也慢慢开始有了自己的服装品牌公司。
她们实现了自己初来上海时的梦想，过上了自己想要的生活。
是的，以上就是我做的关于创业的美梦，有些梦中的细节有些遗忘，所以有些艺术处理。
其实我毕业一年后就开了一家自己的服装店。只是，当时什么都不懂，不懂市场，不懂客户，不懂货源。盲目进入的后果就是以失败告终。
如果按我现在学习到的商业模式去分析，当初的每一个选择都是错的。
品类方面，我选择了很小众的亲子装品类。说实话当时在四线城市穿亲子装的人本身也不多，其次亲子装不是必需品，可买可不买。
可能有些人想一家人拍照了会买亲子装来穿，但肯定会选择价格实惠的，因为穿的频率不高。
货源方面，选择了加盟而不是自己拿货，加盟费高，货品贵而不时尚。
销售方式上，选择了线下而不是线上。10年前做线上还是有很多机会的。
店面选择上，店面选择在一个新开商场，新开商场流量很低，每天进店的顾客极少。缺少对店铺选址的调研。
而这些也注定了第一次创业以失败告终。而这次创业失败的经历也让我明白了一个道理——创业是失败率极高的一件事情。
也许很多人心中都有一个创业梦，但创业不是凭一腔热血，盲目投资。一定要有正确的认知，按正确的方法做正确的事情。
那如果按商业画布进行创业项目规划的一般步骤是什么？
1、客户细分：明确你的目标客户群体，包括不同细分市场、需求和客户痛点。所以前期的市场洞察，客户调研是非常有必要的。
2、价值主张：确定你能为客户提供的独特价值和解决方案。比如针对客户身形提供个性化的搭配方案，如果消费额满10000元还可以为她们提供衣橱整体和搭配的解决方案。
3、渠道通路：思考如何将产品和服务如何传递给客户的路径，如线上渠道线下渠道等。
10年前或许线下还有机会，10年后的今天就要再进行整个行业的调研，了解目前行业的机会点到底在哪里？线下还有没有机会，或者是不是走线上合适，还是线下线上联动？
4、客户关系：规划与客户建立与维护什么样的关系？如会员制、个性化服务。这两条都可以尝试，但核心是你的产品（实体产品或者是虚拟产品）要有独特的优势。
5、收入来源：明确盈利模式和收入来源。就是你通过什么赚钱？比如服装店的话更多的是赚差价，服装搭配师的话是靠服务赚钱。
6、关键资源：列举创业项目所需的关键资源，如人力、技术、资金等。
7、关键活动：确定为实现价值主张需要开展的核心活动。比如营销与销售活动，产销研一体的公司还有生产活动、研发活动。
8、关键伙伴：找出可能的合作伙伴，以帮助项目更好地运行。比如供应商、渠道商等。
9、 成本结构：分析运营所需的各项成本，包括固定成本和变动成本。需要了解在运营中固定成本和变动成本有哪些，营业额做到多少除去成本才能有盈利？这些在创业之前都是需要考虑清楚的。
俗话说：“日有所思，夜有所梦”。梦也许是虚幻的，但你内心的热情是真实的！谁说梦不可能变成现实呢？
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关于梅子：
一位30+女性，创过业，打过工，希望拥有身心灵都自由的人生。信奉长期主义，终身成长，持续更新。
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