我一朋友,在老家一地产集团公司做人力行政工作,老板和公司领导都很认可他。该公司在当地做的非常好,旗下有很多子公司。老板娘两年前开了一家珠宝会所公司,很看重我这个朋友,将其从地产板块行政经理调到珠宝公司做人力行政总监,但是该珠宝公司做的不是很好,他在里面清闲的很,跟我沟通后,因为我特别的了解他的能力,结合他的情况拟定短期职业规划思路如下:
一、总的思路:假如你是珠宝公司的总经理
虽然公司的生意不是很好,抱怨一点意义没有,不如站在总经理的角色去思考,分析问题,在每件事上揣摩和模拟总经理的角色和抉择。
二、总经理需要考虑的三大方向
1、把现有珠宝店面做好。
1)把销售额提上来 2)通过包装把势做起来3)把团队做起来
2、发展连锁
集团老板的思路是通过将现有店面做好,进而发展连锁。作为总经理,要考虑连锁发展的各个方面,及时条件不成熟,也要充分分析各个方面的利弊,然后再做正确的决定。
3、让老板满意
三、个人要做的事情
1、人力行政的专业人士(老本行)
2、成为一个珠宝行业的专业人士
3、成为珠宝会所/珠宝专卖店运营专业人士
4、成为珠宝自媒体专业人士
我这个朋友很优秀,自己很上进,在公司很得集团董事长和老板娘的重视,但是由于业务知识比较薄弱,以上4条,每一条都是一个非常系统工作量巨大的工作,需要详细的计划和监督才能完成。
四、怎么短期内成为一个珠宝行业的专业人士
1、本公司的所有产品必须熟练的掌握
2、当地城市的珠宝品牌产品都要熟悉,多到市场看一看
3、爱珠宝、要有完整的珠宝知识结构------珠宝工艺,珠宝鉴定,珠宝设计等
1)通过一个珠宝,深挖出一个宝石族的方方面面
2)通过看一件珠宝,联想到制作珠宝的方方面面
3)要学会讲故事,每个珠宝都有美丽动人的故事
4)混珠宝圈子
五、怎么短期内成为珠宝会所/珠宝专卖店运营专业人士
1、要充分了解什么是好的店面
找一个好的珠宝线下店面,通过人了解他们的方方面面,要搞明白什么是好的店面,这样自己才能有个参照物。
2、要懂得销售的各个环节
1)店面销售
a销售技巧 b客户人群分析 c销售任务达成
2)渠道销售
a渠道的拓展 b渠道的维护
3、要懂得企划营销的方方面面
a要能写珠宝类活动的企划文案
b要会包装造势,通过公司资源把珠宝宣传出去,气势做起来
c 活动一定不能间断,争取周周有活动,月月有活动
4、要懂得怎么打造一个好的团队
a领导人文化,个人一定要有魅力
b公司所有人都要相信公司的珠宝是做好的,最好让自己成为最优秀的销售
c了解优秀的销售团队是怎么打造的
六、怎么短期内成为珠宝自媒体人
1、坚持珠宝类文章的写作与分享
输出倒逼输入,要具备搜集情报的能力,快速学习和总结知识的能力
2、学视频编辑及摄影技巧
a视频+文字+摄影记录生活,珠宝的摄像和美工修图能力
b要有编辑思维
3、学会打造个人品牌
反复学习007打造个人品牌的方法就行
总结:本身我也是职业迷茫,还在冠冕堂皇的教人职业规划,希望能对我的朋友有用。真正用心的写出来,我发现要学的内容真的好多好多,即使是我本人去完整这些工作内容也需要花时间和精力去,我会认真的去监督、执行过程和结果,当然于我也是一个重新归零学习的过程,共勉之!规划与思路写的再好,不去执行,一点用处没有,所以毫不犹豫的行动起来,比什么都强。
行动、坚持、行动
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