打卡第86天
《营销按钮》
一说“销售政策”，很多经销商和销售人员都很兴奋，各种返利、折扣、进货奖励、进店奖励、铺货、费用支持等，如数家珍。这些都叫作“销售激励”，不是销售政策，是“末”，“本”是销售政策，销售政策不清晰，繁多的销售激励只会越搞越乱。
销售政策是用来界定厂家和中间商责权利的，我们上文提到过的中间商九大价值职能，要在哪些地方体现？从中获得什么样的利益？销售政策是界定渠道成员责权利的根本大纲，而体现销售政策的最主要载体是经销合同。
老苗这么多年发现，很多经销商对合同连看都不看，只关心后面几个数字：“今年多少指标？”“多少返点？”“多少费用？”这是很有问题的，以后的厂商矛盾往往都来源于此。当然这也跟很多厂家把合同做的都是空话有关系。厂商之间尤其是经销商一定要学会签合同，签明确，不光签经销合同，每出现新的情况都要签补充协议，明晰责权利。
明白销售激励和销售政策的区别，不要本末倒置。虽然现在电商发展迅速，但是经销商还是有它的作用，只不过是功能有些变化了。
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本文标题：营销奖励和政策的区分
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