关于创业的一些想法

  什么是做生意？就是需求与供给之间的对接中，找到一种可以获取利润的方式的模式。可以是资源变现，中介抽成等。为了持续地获取利润，就要运用商业模式，进行标准化、模式化，变成一个自动运行的“盈利闭环程序”。为了实现这一目标，分配利益、整合资源和人力，打通上下游。

  关于创业的一些想法：

一、选择赛道

  选择对的赛道就好比是红军长征前的战略正确。战略——为实现某一长远目标，而制定的一系列举动，是为实现增量。战术——为实现当前的某一利益，制定适合当下的行动，是为实现存量。

  赛道需要选择蓝海市场，竞争少，市场不饱和，高附加值，低发展度。互联网界有句“巨头之下寸草不生”，只要巨头能看上，有巨大的潜在市场，那市场发展起来后，估计没你啥事了。所以，在一个大的品类下的细分领域还是可以的。

  关于如何选择赛道的问题。几个方法：1、运用数据思维发现行业的发展趋势，只有处于上升趋势的行业，才能给新入局者空间。就好比大家一起抢位子，一进去就发现仅有的几个凳子都被占满了，还有一大堆的人站在旁边，等着呢。这时有多远就多远吧，这种情况下，基本没我们刚进去的人啥事。如果你一进去，还有新的几个位子没人坐，是不是自己能坐上位子的机会特别大呢？ 2、预测很重要。作为新入局者，不能在以前跟上节奏，那就提前在未来等。等别人跟上了，自己稳坐老大。 3、做好定位，找到属于自己的生态位，生态位好比是森林里的动植物，每种动植物都有自己的生存方式：树懒——趴在树上吃树叶，蚂蚁——在地上捡零零碎碎的食物吃。定位没有好坏，只有适合与否。就像每个人的为人处世的方式一样，每个人面临的状况都不一样，想法和三观都不同，所以造就多元的世界。  4、找好带路人。纪录片《富豪谷底求翻身》，在项目开始初期，找到了大的方向后，找到咨询公司询问这方面的事到底能不能做，找到好的带路人，能减少很多犯错的成本。找到对的带路人，决定着你的初始起点。  5、找准定位。

二、找资源

1、把商业的流程盘算清楚，知道前期准备要做哪些事，需要哪些资源，手上有哪些资源，需要的资源用哪种方式去找，什么时候找比较合适。

2、各个费用进行计算。成本和收益比算清楚，再细一点，要清楚到每个月要花多少钱，需要达到多少营业额，回报多少，预计多久能回款。

3、明白其中的风险是什么，分别在哪里，风险背后的收益，

4、试图模拟一下如果多种失败的可能性，明确并记录下来。巴菲特说，如果知道自己会失败在哪里，就不去那里。这是风险控制方式。

三、小步试错

1、先小资源投入，试试市场反响，验证一下自己的商业模式到底对还是不对。